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解讀LINE營收成長關鍵下一步

整理者：編輯部 2019-04-01 瀏覽數：22,108

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關鍵字：

投資　財報　 LINE

程序化廣告營收占比
從3%成長至26%
至於LINE程序化廣告的成長空間，我要用不同的角度切入試算，也就是比較應該是最近似的基準，亦即日本動態時報型廣告媒體公司Gunosy。先透過LINE於2016年7月上市後的財報，來看看各數值的變化。

先看使用者數，日本、台灣、泰國、印尼等4國的MAU為1億6,700萬人，順利成長中，但日本MAU成長速度趨緩，為6,600萬人。「各服務營收」和「各地區營收」：1.全體營收約375億日圓，其中廣告占42%；2.各地區營收比率為日本73%、海外27%。

廣告營收中程序化廣告的表現還是最好。1年前程序化廣告占全體廣告的比率不過3%，但2016年10月～12月已達26%。「就LINE來說，就算MAU成長停滯，只要廣告投放技術進化，營收可說還有成長空間。」以上預測，在2季後的財報中，就有數字為憑了。

前面提到要和Gunosy比較，我比較的是ARPMAU。LINE程序化廣告會刊登在LINE許多地方，簡單做個結論，以「LINE程序化廣告的投放使用者數，和該公司官方新聞App『LINENews』及其海外版手機新聞服務『LINE Today』使用者數相同」為前提來推估。事實上我想廣告也會在LINE App的動態時報上投放，不過在此僅根據已公開資料做最單純的推估。

即便使用者數不再增加
營收仍成長1.6∼2.6倍
2016年10月～12月季報中，在日本的LINE News及LINE Today的MAU為4,600萬人；相對地，程序化廣告則如前所述，占157億日圓廣告營收的26%，亦即41億日圓，算出ARPMAU為29.6日圓。

接著來看Gunosy的2016年（2016年6月1日～2017年5月31日）第2季營運暨財報說明會資料，新聞App「Gunosy」和2016年6月推出的另一個新聞App「News Pass」的下載數，合計為1,841萬次。

Gunosy並未在財報中公開活躍使用者數，因此用下載數推估活躍使用者數。

下載數中幾%會成為每月活躍使用者，這不過是推估的數字，在此假設為30%～50%，則計算結果如下：假設下載數的30%為每月活躍使用者，MAU就是552萬人，若是50%則是921萬人。

再來看營收，根據Gunosy的2016年（2016年6月1日～2017年5月31日）第2季財報中合併損益表，可知程序化廣告「Gunosy Ads」的季營收約12億8,000萬日圓。MAU如為552萬人，ARPMAU為77.4日圓；MAU如為921萬人，ARPMAU為46.5日圓，我把LINE和Gunosy的這些試算結果整理成表2。

這是十分簡化的計算結果，假設LINE程序化廣告的表現和Gunosy Ads並駕齊驅，就算LINE使用者數都不增加，營收也可望成長1.6倍～2.6倍。LINE程序化廣告現階段的季營收約40億日圓，根據上述計算結果，顯示將來可能成長到80億日圓。

同時本次所有的廣告營收都以在日本發生為前提來試算，當然，LINE的廣告平台一定也會在日本以外的主要3個國家（台灣、泰國、印尼）推出。其他主要3國的使用者數成長空間，估計會大於日本，因此程序化廣告應該還有很大的成長空間（本文摘自《矽谷創業家教你看懂新經濟公司財報》第4章）。

小檔案＿柴田尚樹（Naoki Shibata）

曾任樂天株式會社執行董事、東京大學工學系研究科助教、史丹佛大學客座研究員。2009年於東京大學工程學系（工學博士、技術經營學）完成博士課程。目前為AppGrooves、SearchMan公司共同創辦人。除了經營新創公司，也在網路平台「note」上連載「讓你看得懂財報的筆記」（irnote.com）。傳授經營者、商務人士、技術人員等獨家的財報分析技巧。

小檔案＿李貞慧

國立台灣大學工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，並取得中國生產力中心第10屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書。目前專職從事中日文口筆譯工作，為《商業周刊》日經專欄譯者，譯有《日本王牌律師的七門邏輯思考與說服傳達課》等書。