賽局從他人的觀點出發
並考量對手將如何回應
有看美劇的人一定聽過生活喜劇《宅男行不行》（The Big Bang Theory）以及《CSI犯罪現場》（Crime Scene Investigation），但你知道這兩部火紅美劇男主角片酬相差卻近2倍嗎？《宅男行不行》男主角的片酬一集高達100萬美元，但《CSI》最受歡迎的主角一集的片酬僅有35萬美元。
為什麼同樣是熱門影集的男主角，片酬差這麼多？馮勃翰指出，兩部美劇演員的功力技巧其實是相當的，但從賽局理論來分析，得從別人的眼睛來看這位演員的附加價值有多高， 白話來說就是： 「『有你』跟『沒有你』的不同。」
喜劇紅了，觀眾認同的不是戲，而是這幾個角色；但是在犯罪影集中，觀眾重視的是劇情發展的梗，演員死掉了，觀眾還是會繼續看。所以，主角在喜劇與犯罪影集中的附加價值並不同，進而導致片酬有極大的差異。
這理論也可以應用在創業，來檢視創業模式是否會成功，馮勃翰舉例說，曾有一個創業計畫是農產品的網路平台，希望能作為農家到消費端的中介角色， 但這計畫最後是失敗的，因為當消費者直接與農家接上線， 平台的價值就不見了，這就是供應商眼中、消費者眼中， 「有你」跟「沒有你」的差別。
前述，蝦皮與PChome的競爭就屬於此類，接下來看國外的一個實例，也就是耶魯大學賽局學者拜瑞．內勒巴夫（Barry Nalebuff）與學生希斯．高德曼（Seth Goldman）1998年合作創立的誠實茶。
當年市場上流行的飲料都是含糖飲料， 而且充滿各種香料， 他們希望創造不要添加糖， 而且是真的用茶葉泡出來，並非用茶精沖泡的產品，他們在創業初期就使用賽局思考模式，分析其他對手會如何回應，這2個賽局問題是：
1.可口可樂等大型飲料公司會不會推出相同產品競爭？
2.若產品成功，會不會有新競爭對手做一樣產品來競爭？
第1個問題，因為既有大廠都是銷售含糖、含香精飲料，若打出無糖、無香精才健康，不就打到目前營收大宗的含糖飲料？因此，他們評估大廠不會跟進。第2個問題則有可能浮現，因此，他們在創立初期就優先努力鞏固以銷售健康、有機食品聞名的全食超市（whole foods market）加入成為投資者，先卡住訴求健康，且正在成長的通路位置，讓其他未來可能浮現的競爭者門檻變高。
誠實茶果然成功了， 這家公司在2011年被可口可樂收購， 連前任美國總統歐巴馬（Barack Obama）也是誠實茶的愛好者。
從國外到國內，從過去到現在的各種例子，可以看出賽局理論應用範圍很廣，馮勃翰表示，大至創業、投資股票當股東，或小至在公司推出專案，都可以利用賽局理論思考分析，這會讓你創業、投資或提案的成功可能性大大增加。
小檔案＿馮勃翰
學歷：美國羅徹斯特大學經濟學博士
經歷：曾任教於美國西北大學凱洛管理學院與香港城市大學商學院
現職：台大經濟系副教授