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    Smart智富月刊227期

    把「稀缺性」轉化為聚財動力

    撰文者:艾爾文 2017-07-01 瀏覽數:13,723
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    來自芝加哥大學的學者,專門研究人類行為科學的安努曲.夏(Anuj K. Shah)與研究同仁做過一個實驗:他們找來一群學生分成兩組玩機智問答,其中一組會給予無限的時間回答每一道問題,另一組人──姑且稱之為受限組──則是限定要在一定的時間內給出答案。先撇除這樣公不公平,兩組人回答的表現其實並沒有差太多,受限組更因為特別珍惜時間,在回答的效率上比較高。

    然而,情況在研究人員加入另一個條件後明顯開始不同。研究人員告知受限組的人員,他們可以在回答每道題目時,選擇是否要延長時間繼續想答案,只是這多出的時間並不是免費的,而且需要支付利息;如果在一道題目裡多借用5秒鐘的時間,後面的題目就要扣除10秒鐘的回答時間。

    有趣的是,受限組在原先規定時間內的表現沒有明顯較另一組差,但在知道回答時間能延長後卻心生猶豫,認為有些題目似乎有了更多時間就能答出更正確的答案;或者因為多了可以借用時間的選項,該組受試者反倒開始覺得自己的時間不夠用,而傾向借用時間。

    也因此,受限組在前面多借用時間的壓縮下,後面能回答問題的時間就愈來愈少,壓力變大, 答錯的比率就開始上升。對了, 我忘記說, 這些受試者都是知名的普林斯頓大學的學生,基本上他們對問題的理解程度還有臨場的心智反應,想必都有一定的水準。


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