布局國際》複製瑞典成功經驗
揮軍發展光纖建設的國家
儘管很多人懷疑，警政、消防、醫護系統，恐怕很難與一般企業配合。陳友信也認同這樣的質疑，多單位聯網整合在大多數國家還不易推行，但是瑞典這個國家，社會福利健全、預算足，推行成功機率高。而且國家立法要照顧老人，但是人力與警力又明顯不足，所以這樣的智慧家庭裝置，將由政府直接付款補貼，甚至連保險公司、保全公司也都將願意出資合作。
電信商之間儘管有競爭，卻也會「呷好道相報」，因此繼瑞典之後，近年來康聯訊也陸續接到挪威、丹麥等地區的生意，使得康聯訊目前歐洲營收占比高達6成。
另外，康聯訊有35%的營收來自印度，儘管印度還是發展中國家，但是他們反而會想用最少的錢買最好的東西，因此公司把已開發國家用的東西，針對當地需求做修改，以高規格的產品抓住客戶的心。
康聯訊現階段也正複製瑞典、印度的成功經驗，持續往其他國家開拓市場，2015年分別在日本與奧地利增設分公司。另外，像瑞士、法國、以色列、澳洲等國家也是康聯訊接下來的目標。陳友信說：「只要把光纖建設作為國家政策，並且有諸多中小電信運營商，就會是我們主攻的市場。」
專注本業》2項轉變讓產能提升6倍
2012年開始轉虧為盈
其實，在2012年之前，康聯訊還只是一家年營收不到3億元、帳面還是虧損的公司。陳友信指出，他痛定思痛，並靠著：1.技術模組化與規格化：本來2個案件要雙倍人力，減成1.5倍；2.從客製化到在地化：把單一個客戶的客製化產品，加入其他客戶也都需要的功能，最後變成同一個國家裡，有7成∼8成的客戶都可以用。
變身後，康聯訊開發一個專案所需的時程大幅縮短，從平均1年半減少為3個月，陳友信說：「相當於產能效率提升6倍，競爭對手至今卻仍需6個月以上的開發期。」這使得公司的接案量快速成長，從2011年∼2014年，康聯訊每年營收都以3成以上的成長速度跳升，並且在經濟規模擴大後，於2012年正式轉虧為盈、每股盈餘0.36元，2013年、2014年更繳出2.03元與3.66元的佳績。
雖然物聯網商機在2016年還不會對康聯訊的營收有所貢獻，但是因為公司持續且穩定地開發新市場，法人預估，2015年、2016年營收可以分別成長12%與10%，毛利率並可維持在3成以上。
長期觀察這家公司的《Smart智富》月刊專欄作家黃嘉斌指出，從財務面上檢視，康聯訊還有2項優勢：1.在2015年第3季底帳上現金有2億6,000萬元，近股本的9成，且固定資產、存貨比重皆不高，代表營運有實際收現；2.過去盈餘配發股利比率平均近7成，以2016年1月21日的股價計算，推估股利殖利率超過6.6%。