台灣房市2015年的買氣真的是一季比一季差！雖然央行近期先是放寬選擇性信用管制，接著又降息1碼，可是這兩項措施都只是加杯溫開水，市場反應一樣冷淡，買氣和成交量都不見提升。這波市場的冷，從2013年下半年到2014年上半年就已初露端倪，回頭看，前述期間乃是最好的出貨點。如果這期間沒出貨，到2014年下半年，買氣與追逐力道急速下降後，市場由買盤轉為賣盤，失望、無奈賣壓會逐漸加重。
2015年底，我預期大家會陸續看到2012年∼2013年買的預售屋開始被拋售，且面臨交屋及談判的窘境，跌價15%成為最後談判的停損點（編按：預售屋違約金為房價的15%）。這些損失建商當然不願意承擔，因此會希望交屋時買家70%∼80%的貸款能核貸下來，很多投資人若來不及走，就得面臨無奈地停損賣壓。
看不清市場變動的投資人，居高時加碼大量投入，現在將欲哭無淚。而且明年會更慘，因為3年前的預售價格，在3年後早已看不到了。這個冷到幾乎像是急速冷凍櫃般的市況，會逼著投資人做決定：「到底是該『放著』還是『放掉』？」這很可能成為投資人未來一段時間夜不成眠的噩夢！
當期待變成失望，失望又會加重賣壓，目前市場預計房價將回檔1/3。說到底，要成交，「價格」將是最大誘因，因為只有降價，才能刺激人們貪婪。這就像有人晚餐吃飽了，竟開始期待晚上9點後，魚翅單價會從每碗5,000元降到3,500元。這時會帶動假性需求，即使你的肚子已經飽了，卻因「降價」想再嚐碗魚翅。這時如果投資人口袋有錢，那麼價格降，就能搶到量。
「謹慎」則是貪婪之後投資人該有的心態，市場由春天邁入一個長夏，經短暫的秋天後直接進入冬天。沒有存糧的人，手上的貨將成為心中的痛，這樣的情況明年會更明顯。當預售市場銷售率由60%降到30%、再降到10%時，建商將不敢推案。接著，對土地的追漲也不會有太多興趣，只能備著存糧準備過冬。至於這個冬天會多久，看政策而定，政策會主導經濟走向，經濟又決定了市場。
建商過去也許嘗了太多甜頭，可是現在若被逼著賣掉一半餘屋，心中還是會痛。北中南的豪宅已變成悲情城市的「票房毒藥」，建商必須要面對，趕快促銷餘屋，積極刺激買氣、換回現金，才能熬過可能的長冬。投資人則應戒急用忍，等待下一次風起。 （house_smart@bwnet.com.tw）
小檔案＿顏炳立
◎學歷：文化大學土地資源系畢
◎經歷：香港商梁振英不動產投資顧問有限公司台灣分公司董事總經理、台北市都市設計及土地使用開發許可審議委員會委員、台北縣地價及標準地價評議委員會委員、台南市政府都市發展局委員
◎現職：香港商戴德梁行不動產投資顧問有限公司台灣分公司董事總經理