炎炎夏日，除了飲料股業績看俏外，節能空調產品同樣熱銷。台灣冷凍空調業冰水機組市場龍頭、市占率逾40%的堃霖（4527）董事長兼總經理曾仲國就自信地表示，隨著中國城鎮化市場商機看俏，公司未來5年複合成長率可達20%，營收將翻倍增至50億元！
堃霖生產的冰水機組由馬達、壓縮機、熱機換氣及冷媒膨脹裝置等組合而成，是支援中央空調系統的關鍵產品，也是空調設備耗能高達60%的部分，效率高低會影響整體空調運轉效率，因此堃霖致力於研發高效能冰水機組，產品可為空調系統節能高達50%。目前冰水機組占公司營收高達80%，主要買家除了超市、超商、賣場、餐廳、百貨公司、飯店、醫院、辦公大樓等大型商家外，製造業、電訊機房、食品加工、無塵室等工業製程也都需要用到該產品。
《Smart智富》月刊專欄作家黃嘉斌分析，這類冰水機組是利用離峰電力將水結冰，待白天高電價時段再利用冰水降溫，使空調效能大幅提升，且對人體較為舒適。電源供應器龍頭台達電子的綠建築廠房，為有效節省空調能耗，就是由堃霖提供相關設備。
在台灣，各個行業都會使用空調產品，而且隨著國民所得提高，對空調的需求會進一步提升。目前，除了冰水機組外，堃霖還生產冷熱水機，不僅可以供應冷氣，還可同時回收排出的熱能供應熱水，既安全又省電。
結構轉型》
從代工走向品牌
整體毛利率拉高至26%
為了搶占市場，堃霖比起同業更強的是能提供少量多樣化的客製服務，並且彈性配合客戶需求，讓冰水機組達到最佳運轉效能。加上生產供應鏈從設計、安裝、售後服務等能一手包辦，使其在台灣市場能夠穩居龍頭。此外，由於原物料占冰水機組6成左右的成本，堃霖在具備大量採購優勢下，產品更具競爭力。
曾仲國透露，目前台中以南8成以上的汽車旅館都使用堃霖產品。此外，包括金門酒廠、中鋼、台塑越南的河靜鋼廠、可成、宸鴻、鴻海等大型企業，也都是該公司的客戶。同時，因為取得河靜鋼廠訂單，在台塑的引薦下，河靜鋼廠的供應商也都使用堃霖的產品，堃霖為此還在河靜鋼廠對面購地設服務站，以就近服務客戶。
堃霖早期以OEM（代工）業務為主，不過，近年已經有結構性的調整，目前OEM比重降至30%，品牌則增至70%。雖然品牌營收較高，但一直以來都是堃霖最大客戶的東元電機，因為長年與堃霖合作緊密，去年擴大對堃霖投資，持股從3.1%提高到19.98%，成為策略合作夥伴，在東元的海外通路經驗下，堃霖可望能夠擴張公司的銷售業務。
因堃霖採取嚴控毛利的策略，加上高毛利的品牌業務比重近4年不斷提升，去年整體毛利率已拉高至26.31%，淨利也跟著年年提升。今年第1季還因為接到海外遊輪訂單，營運表現淡季不淡，不僅營收成長2成，單季獲利年增率更達277%，費用率也因經濟規模緣故而下滑。