在把SMG搬進烏節路商圈後不久,林俊傑又在上海開店,他坦言那段時間是他財務最吃緊的時候,原本投入的新台幣1,300萬元因為烏節路搬家和產品、人事成本燒光光,還短缺了300萬元的資金。
模式重整》把團隊從新加坡拉到台灣並在台中找工廠生產
此時,林俊傑發現,想靠單打獨鬥去完成自己的夢想是不夠的,必須要有更強大的團隊在背後支持,因此林俊傑做了一次大轉型:「搬到烏節路之後我改變了團隊,因為開銷和產品量突然變大,1年4季起碼要120款商品。所以我換了一些人,原本團隊太小,而且太侷限於新加坡人,沒辦法應付。我就邀請張卓楠一起進來經營這個品牌,把整個團隊拉到台灣來,並且在台中找工廠生產,重整團隊,變成現在這樣有設計團隊、銷售、經營等,加自己在內有12個員工。」
林俊傑說,這是SMG草創以來最大的改變。這次轉型讓SMG開始站穩腳步,釐清出這個品牌要出什麼樣的商品、如何落實,以及如何行銷。
在調整團隊之後,林俊傑不再是單打獨鬥,而是帶領著1支小軍隊在都市叢林中為了自己的理想抗戰,所以他特別重視團隊的重要性。
林俊傑表示:「因為我沒有社會經驗,高中畢業去當兵,當完兵就當藝人,所以我沒有真正的社會歷練,找到對的人是很重要的,願意陪你這樣打拼、完成夢想的人真的很難得,因為這是我的夢想,但他們必須去落實我的夢想,並不一定是他自己的夢想,可是他們相信我而去努力,我滿開心看到我的團隊可以這樣運作。」
新團隊帶出新的化學效應,2012年SMG開始收割,尤其是在台北店(微風2館內)開幕之後,整個SMG的團隊穩定了,經營模式也上軌道了,特別是台北店開始賺錢了。
林俊傑指出,新加坡店的營收沒法自立,基本上算是虧本的,因為新加坡物價高,年輕人對潮牌的瘋迷程度有限,加上從台灣運送貨物過去的成本也高,所以始終沒法賺錢。
但台北店就不一樣了,年輕消費者還有崇拜潮牌的興趣,並且願意掏錢購買高品質、限量的精品,這讓台北店成為4家直營店中最賺錢的點。同時,林俊傑把上海店收回來成直營店,直接控制銷售、成本等細節,讓經營模式更穩定的在軌道上發展。
勇於創新》將挑戰潮流女性商品 搶食網路市場大餅
然而,SMG雖都在華人圈裡經營,但橫跨3個國家,各地氣候和消費文化不同,SMG要怎麼設計商品來吸引消費者的目光?林俊傑表示,除了他從第1天就開始堅持的SMG精神外,他們也會根據銷售數字做調整:例如最好穿搭的hoodie(帽T),就是SMG現在的設計主力,而4季都可以搭配的T恤,更是每季度都要有的長銷品。
過去3年來林俊傑不斷調整SMG的經營模式,未來也將如此,第1步就是要在以硬漢為形象的SMG品牌中,加入女性服飾元素。「今年最大的挑戰就是做女性商品,色彩更豐富一點,不要永遠那麼硬漢,迎合一下市場。」林俊傑道。那為什麼不直接開個女性副牌就好?林俊傑嘆了口氣笑道:「那好累喔。」