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    Smart智富月刊177期

    在金融炮火下勇敢挺進,創業3年就回本

    不只是歌手 林俊傑更樂當潮牌推手

    撰文者:彭媁琳 2013-05-01 瀏覽數:48,703
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    回憶創業的往事,林俊傑笑稱,這段時間他當CEO的時間比當歌手時間多,而當創意總監的時間又比當CEO還多,因為SMG這個品牌就是從他想傳達的精神出發的,所以他更要提出符合SMG精神的設計元素,然後每個月和設計團隊開會,決定產品設計走向。

    潮牌這個詞,約莫是在2005年左右被炒作起來的,主要指的是日本或美國特殊獨立小品牌出的限量特殊商品,因為限量且品質好,所以價格昂貴,吸引很多喜歡與眾不同的年輕人蒐集,林俊傑也是其中之一。

    剛好當時林俊傑的朋友張卓楠成立了一個鞋子品牌,專銷美國市場,因為設計特殊且限量發行,吸引不少美國知名饒舌歌手的青睞,讓張卓楠的鞋子在美國打開了潮牌的知名度。張卓楠的成功,刺激並鼓勵林俊傑也創立屬於自己潮牌品牌的夢想。

    林俊傑正在醞釀SMG的時候,卻發生了金融海嘯,全球景氣黯淡,但是林俊傑不死心,就是要逆境向上。2009年3月,他在新加坡的老舊公寓區租了1間2樓的房間當辦公室,整個團隊加上林俊傑只有4個人,因為產品不多,就在辦公室隔出一角當作展售空間。他也抽離林俊傑的歌手光環,從不以藝人光環來宣傳,讓SMG活出自己的品牌生命力。

    從店的裝潢開始,就要表達他想要的硬漢意象,從樓梯間就開始布置,牆上彈林密布,讓走進SMG就像走進一個城市戰場,吸引很多軍事和潮牌迷來光顧。

    逆向操作》小工作室租金漲 乾脆花3倍租金進駐商場

    原本這樣小店、小本經營的模式相當平順,同時也滿足林俊傑內心裡對SMG品牌的夢想,誰料到開業半年後該區老房子劃歸保護區,不能整修重建,租金也瞬間提升了1倍以上,讓小本經營的SMG開始吃不消。

    炮火又打來了,林俊傑怎麼辦?

    退縮?這不是SMG精神,林俊傑做了一個更重大的「炮火下勇敢挺進」決策,他逆向思考,把SMG搬進新加坡最熱鬧的烏節路百貨商場內經營。

    這樣做的挑戰是,潮牌通常為了形塑自己的特殊性,都是自己找空間經營,沒有人會去大眾化的百貨公司設專櫃,林俊傑當時在新加坡是第1個。

    其次,在百貨公司內設點的租金是原本老房子的3倍,而且要配合百貨公司作息時間,增加了不少人事成本,同時店面要重新裝潢,又是一筆很大的開銷。

    潮牌人自詡與眾不同,而把潮牌搬進百貨公司經營,在潮牌人眼裡則是自貶身價,但林俊傑卻硬要與一般的潮牌人不同,「我想要在經營潮牌的同時,也去嘗試一些新的經營模式。潮牌要讓一般人都想穿,不是只給特殊族群穿。」林俊傑指出,SMG搬到烏節路時做很大的決定,就是進百貨開店,那是個新挑戰,因為進百貨公司不能像過去那樣任意妄行,SMG現在4個直營點都設在百貨公司裡,是很大膽的嘗試。


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