常說「見錢眼開」，沒錯，錢會讓你眼開，同時也讓人「腦閉」，引發不理性的行為，所謂「利令智昏」。
有一項實驗，在市場提供瑞士蓮松露巧克力和美國賀喜Kisses巧克力，大大標示「巧克力1人限買1顆」。標價是瑞士蓮松露巧克力原價30分現價15分，Kisses巧克力原價2分現價1分。兩樣都打對折，你會買哪一樣？沒錯，大家都會買瑞士蓮，因為這樣就省15分，買Kisses才省1分，大家都做出理性的行動。如果把兩樣巧克力都再減價1分，瑞士蓮就是14分，而Kisses不要錢！你會買哪一樣？理性的選擇應該是買瑞士蓮，因為這樣省16分，Kisses雖然不要錢，但也不過省2分。但人會這樣理性嗎？大部分人都選了Kisses，因為免費太誘人了，就算這樣沒什麼賺頭，但不拿白不拿。這就是利令智昏，1分錢就能讓你「眼開腦閉」。
同樣的，有人會為了買原價250元特價1元的便當，一大早坐車去排隊，排了4小時，搶到1元便當，喜出望外；但卻多花了時間、車錢，有人還坐計程車呢，根本不划算。佛教百喻經有則故事說，有一個有錢人借給漁夫1文錢，到了約定還錢的那天，有錢人左等右等，等不到漁夫來還錢，他等不及，親自跑去漁夫家要錢，但他坐船渡河要花2文錢，結果他為了要1文錢，卻花了4文錢，明明更虧，但他卻自以為好聰明。這就是為什麼我們會買很多本來不需要的東西，比如你本來買1雙襪子就夠用，但店家說1雙400元，3雙1,000元，很多人會因此多買兩雙。襪子還可能會穿到，但是藥呢？很多人會從日本買一堆藥回來，以為撿到便宜，也不算算他買的「正露丸」就是連續拉肚子10年都吃不完呢。
了解人如何有不理性的行為，能夠加以運用，就可賺到錢。日本服飾品牌Uniqlo以「平價」出名，但真的平價嗎？根據調查，Uniqlo最熱銷的商品是內衣褲，拿來和同等級的其他廠牌比較，一點兒都沒有便宜，那為什麼會這樣？原來Uniqlo會定期推出超級主打商品，例如冬季限定的Cashmere羊毛內衣，真的是料好實在，而且價格是同等級商品一半不到，自然造成大量搶購，人們就產生一種感覺，以為Uniqlo的商品都比別人便宜，既然來了，買愈多愈划算。買什麼好呢？買最常穿的內衣褲吧！這下不知不覺買了一堆永遠穿不完的內衣褲，還感覺自己有賺到！而Uniqlo就以「平價感」從日本一路賣到世界，它的老闆柳井正居然成了日本的首富。
避免自己不理性的心理，是省錢的小道；運用大眾不理性的心理，是賺錢的王道！
（fortune_smart@bwnet.com.tw）
小檔案＿郝廣才
現職︰格林文化事業發行人
經歷︰城邦基金會董事長、遠流出版兒童館總編輯、格林文化出版總編輯
學歷︰國立政治大學法律系