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    Smart智富月刊166期

    殺價招數》買房議價先破解房仲話術

    嘴要甜、心要定 就算1萬元也要砍

    撰文者:楊念蓁 2012-06-01 瀏覽數:1,537
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    我很喜歡殺價。」石姊這麼說著。從小家境貧苦的她,常常要為了下一餐飯不知道在哪裡煩惱,因此也養成了她很珍惜每一分錢的個性。她知道每一分錢都得來不易,是媽媽辛苦賺來的,就算只是省下一點別人眼中的零頭小錢,也可能讓她與弟弟、妹妹能多吃一頓飯。

    而關於買屋殺價,市場上流傳著各種不同教戰守則,石姊自己也有一套,她說,不管是花100元買生活用品,或是花1,000萬元買一間房子,殺價的基本原則都是一樣,關鍵就在於「嘴要甜」、「心要定」。

    沒有賣方喜歡自己的家受批評

    笑臉稱讚,才能一口價喊到底

    有一種說法是看屋要拚命挑毛病,才能藉此壓低價格,但石姊不這麼認為。她表示,除非賣家本身就是投資客,否則沒有屋主會喜歡聽到別人批評自己的「家」,尤其如果一邊嫌棄屋子、一邊又想大力砍價買到它,只會讓屋主的感覺很差,對於殺價不見得會有幫助。

    從小就很懂殺價的石姊知道,不管是誰,聽到讚美的話,心情都會好,而只要心情一好,就算賺少一點也覺得無所謂。因此,對於買屋殺價,石姊總是不斷強調嘴甜的重要性,「伸手不打笑臉人」這個道理,用在買屋殺價上,一樣可行。

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