南紡董事長特助王立範分析,韓國成衣廠跟台灣廠商的經營方式類似,因此競爭激烈。韓國業者很會殺價搶單,韓商因此成為台灣成衣廠最大競爭對手,Sae-A、Hansae、Hansoll、SG-Wicus等韓國業者,乃是聚陽、台南企業、儒鴻等台灣成衣廠遭遇的強敵。
尤其韓國成衣廠垂直整合能力強,台灣業者備感壓力。以Sae-A製衣為例,這家南韓最大成衣製造商,在海地、印尼的海外生產基地,可以號召韓國中上游的紡紗、織布、染整廠共同投資,建立完整供應鏈,大幅降低生產成本,因此能接下Kohl's等大型零售商訂單。相較於韓廠的團結,周理平也曾如法炮製串聯台廠投資,結果,「我跟中上游同業說了7、8年,沒人理我!」周理平無奈地回憶。
Sae-A透過垂直整合,將生產流程不斷簡化,大幅壓低運輸成本。為了與韓商拚訂單,聚陽已決定加大海外擴廠腳步,未來5年將在印尼建「一條龍」的生產基地,投資興建5個成衣廠、200條生產線,可容納3萬名員工。周理平說,雖然面臨韓廠激烈競爭,但聚陽靠著優越的成本控制能力戰到與韓廠平起平坐,在Kohl's前5大成衣供應商裡,只有聚陽一家台廠,其餘都是韓國業者。
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Sae-A的獲利比聚陽差,但營業額比聚陽大很多,由於雙方經營策略不同,Sae-A選擇「先做大再做好」,聚陽則是「先做好再做大」。不過,接下來,聚陽的3年策略將調整為「長得快又長得深」。因為「再不長快一點,10年後3個韓國廠將是30個聚陽那麼大!」周理平略帶憂心地說。
要如何長快又長深?周理平表示,網路行銷是未來成長的另一個新趨勢!看好這個趨勢,聚陽決定在全球投資,打造多個類似Lativ一樣成功透過網路行銷的服飾品牌,以發展自有品牌業務帶動公司成長。