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    Smart智富月刊159期

    無懼外商服飾大軍壓境,3策略迎戰

    滿心營收可望創近5年新高

    撰文者:彭媁琳 2011-11-01 瀏覽數:25,302
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    另外,由於和日商Descente長期保持良好合作關係,為了讓雙方合作能長期延續,接近退休年齡的李俊良決定開放原本集中在家族手中的持股,讓Descente入股。滿心10月底已完成由Descente以每股25元、總數2億500萬元取得該公司15%股權的私募案,Descente將成滿心單一最大股東。

    全球經濟情勢嚴峻,外界對台灣第4季消費很擔心,加上滿心主要代理日本品牌商品,在日圓1年來升值15%的壓力下,業績是否會受衝擊?李俊良表示,台灣成衣消費市場仍然相當旺盛,營運重點「不在規模擴大或縮小,而是消費力的重分配」,因此,今年銷售量仍可望成長1成左右,實際獲利數字會受到日圓匯率變動所影響。

    不只看台灣市場,滿心還要攜手Descente擴展中國的市場。Descente是日本前3大企業伊藤忠商事轉投資持股25%的子公司,而伊藤忠在台灣最有名的投資案,就是全家便利商店。

    李俊良認為,中國大部分民眾對日系商品仍存有特殊情結,使得日商登陸往往會面對許多難解問題,因此許多日商都找台灣或香港企業合作,讓港商和台商站在第一線,日商則在幕後擬定計畫。所以未來滿心和Descente合作開發中國市場,最重要就是要先降低產品的日系色彩。

    而且,中國市場實在太大,必須要鎖定特定品牌專攻特定區域,不能亂槍打鳥到處設點,否則不但會誤判各地市場的口味,還會因為後方廠商供應不及而斷貨。

    目前滿心則是在調整專櫃數量,「以前大家到中國開店,都是在辦公室裡掛一幅地圖,然後釘滿圖釘,想要在全中國開店,結果後來圖釘都是一個一個收起來,最後還撤出中國市場。」李俊良說。


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