滿心2010年9月引進日本可可蒂兒(ココディール)品牌,走輕熟女路線,單品價格落在2,000至3,000元之間,就是走「平價時尚」路線。結果,可可蒂兒在統一阪急開張第1個月,業績就衝破600萬元,成為該樓層的「樓冠」。
原本客群只鎖定25歲左右女性上班族,但是到專櫃搶購衣服的女性消費者年齡層卻擴大到18~35歲,顯示平價時尚風正在各年齡層蔓延。
在可可蒂兒締造佳績後,滿心今年還將引進日本原宿女性潮牌IORI和CK的高爾夫系列。IORI服飾均價在4,000元左右,但配合平價流行和M型消費趨勢,也推出1,000元的衣服和3,000元以下的洋裝,搶平價時尚風的市場。
「自己做服裝品牌,必須要生產到一定規模才會賺錢,我們做品牌代理的就沒有這種限制,而且可以代理很多個品牌,缺點是自主性比較小。」李俊良分析。因此,相較於國際連鎖服裝大廠,滿心的優勢在於品牌多,可以針對不同的小眾市場,推出不同風格的服飾,既有高級高爾夫球裝的企鵝牌、Felix Buhler,也有流行性高的可可蒂兒與Anna Sui。
▲滿心旗下各品牌營收貢獻比率
策略2》
隨時掌握流行資訊
依消費趨勢汰舊換新
儘管是成立超過34年的「中年」企業,滿心卻始終能掌握台灣服飾市場流行脈動,李俊良累計出入境日本已接近400次,隨時掌握當地最新流行的資訊,並且逐年檢討各品牌的銷售狀況,進行汰舊換新。
李俊良表示,最近幾年無論是男裝還是女裝市場,消費者的喜好轉變非常大,所以滿心也要跟著調整。他說,「台灣在消費力重分配的影響下,年輕、平價、流行的女性品牌這幾年很受歡迎,可是這種品牌的壽命不會長,最多只有5~6年。」