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    Smart智富月刊159期

    要人為你賺錢 先讓他花錢

    撰文者:郝廣才 2011-11-01 瀏覽數:2,832
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    麗池卡爾登(Ritz Carlton)旅館集團創辦人赫斯特舒茲(Horst Schulze),給他每位基層員工可隨時動用的2,000美元,用來解決客人的問題,而且不需長官核准,連大廳的提行李小弟也有此權限,所以每個員工都能「獨立」的在第一時間為客人服務。

    有一個住在亞特蘭大麗池的房客,離開飯店時把筆電忘在房間,便搭飛機去了洛杉磯。而他隔天要在夏威夷演講,所有的資料全在筆電裡,他打電話請麗池幫忙。第二天,舒茲來飯店上班,「房務部的瑪麗人呢?怎麼整天沒看到她?」「她去夏威夷了。」「她去夏威夷?不會出什麼事吧?」「有客人把筆電忘了帶走,裡面有他今天在夏威夷要演講的資料,瑪麗怕快遞萬一出問題,所以決定自己跑一趟!」你猜瑪麗隔天回來得到什麼?舒茲親筆寫了一封讚美信給她,並且請全飯店的員工在大廳鼓掌迎接她回來。舒茲充分的授權,員工就會自己動手、動腦來為客人服務,滿足客人的需求,造就了麗池的服務神話!

    想不到這樣的傳奇,現在出現在大陸。一家起源於四川的火鍋店「海底撈」,目前有50多家分店;它所以快速成長,不只是東西好吃,最神的是服務。如果你在吃飯的時間去,一定是人擠到爆,但是每個人都很享受「等」的時間,怎麼說?服務員登記你的名字後,先給你一張寫著「海底撈火鍋向您致歉」的號碼牌,然後帶你到等候區。等候區不但有椅子坐,還有桌子,桌上有撲克牌、象棋、跳棋……可以邊玩邊等;還提供點心、零食、飲料,統統免費喔!不想玩著等,女生還可以做指甲,也免費!還可以擦皮鞋,真人擦的,免費!很多人專程來享受「慢慢等」,自然人山人海。

    我有個朋友一次到海底撈,一看人太多,決定不等,剛轉頭走出兩步,服務員從後面追出來一再道歉,還給了他一張折價券。你說他如果不來海底撈,他還有良心嗎?聽說有個客人等得太高興,居然把新買的iPad給搞丟了,兩天後,你猜到了吧?是的,海底撈買了一台iPad送到他家……傳奇就這樣堆沙成塔,生意能不好嗎?

    這樣的成功模式,難學嗎?很難!難在充分信任員工的心!你能信任人,員工愈多,為你賺錢的人愈多;你不能信任人,不能容忍人犯錯,人就不會成長,員工愈多,你得找更多人來專門看管員工,結果煩惱愈多。很多大公司,雖然有簽核權限制度,但最終還是層層上簽,有權等於沒權,各級也就惰於發揮,結果徒具虛文。難怪有本寫海底撈的書,副標題是「你學不會」!

    小檔案_郝廣才

    學歷:國立政治大學法律系
    經歷:城邦集團副董事長、遠流出版兒童館總編輯、格林文化出版總編輯
    現職:格林文化事業發行人、城邦基金會董事長


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