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    Smart智富月刊153期

    別被利率、匯率優勢沖昏頭

    破解話術 買對美元增額保單

    撰文者:林 竹 2011-04-28 瀏覽數:44,078
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    但要補充說明的是,如果要保人是在繳費期間內解約,因為要扣除一筆解約費用,此時領取的金額會低於保單價值準備金(所繳保費扣除必要支出後,用來支應未來保險金給付之金額)。另外,若要保人在保單有效期間內身故,受益人所領到的身故保險金,就是所謂的「保額」,並不等同於保單價值準備金。

    2.保額增值率

    是指「保額」的成長率,也就是以投保時的基本保額為基礎,保額逐年增加的幅度。舉例來說,30歲女性購買保額22萬美元的增額壽險,投保後保額每年以年複利4%成長,保單第1年度,保額則以年複利4%成長為22萬8,800美元。將來年紀愈大,身故保險金領得愈多,所以「保額增值率」高,只代表你的身故保障金增加,不代表你能領到較多解約金。

    3.保單報酬率

    是解約金(解約時領回的金額,即保單價值準備金)相對於保費的報酬,再換算為年化報酬率。舉例來說,以50萬元買保險,3年後拿回60萬元,換算後,這張保單的年化報酬率為6.09%。

    根據保險業者指出,專業的保險業務員,都清楚這3率的差別和算法,也不會拿來和銀行定存利率比較,若遇到銷售人員仍做這樣的比較,不是專業度不足,就是有誇大推銷之嫌,你可能要再多問、多比較,以免買到不適合的商品。

    Tips_美元保單質借貸款成數低、利率高

    通常有累積保單價值準備金的保單,保戶都能向保險公司進行保單貸款,一般新台幣保單的貸款金額,是保單價值準備金或解約金的8~9成,但美元保單受限於央行對外匯的管制,保單貸款僅能以保單價值準備金的2成為上限,而且質借利率也比新台幣來得高。

    話術2:趁現在新台幣升值,趕快先繳清保費!

    正解:匯率波動無法預測,年繳保費較能分散風險

    「現在匯率正漂亮,兌換美元的成本比較低,趕快把新台幣換成美元,一次繳清保費,以後就不用擔心啦!」近半年新台幣不斷升值,美元兌新台幣從1比30變成1比29,新台幣甚至有望升破29元,因此有些業務員告訴客戶,趕快把新台幣換成美元,一次把保費繳清。


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