DIY美妝教父再出招，創業2年營收挑戰12億

牛爾要做亞洲第2個植村秀

撰文者：陳若雲 2011-03-02 瀏覽數：33,825

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儘管這家公司的淨利率只有10%，比起平價彩妝品牌平均約25%、專櫃品牌約35%上下的淨利率，表現相形失色，但是朱岱英以及其他投資牛爾的股東都相信，牛爾「以量取勝」的獲利策略，未來會贏更多，他們更有信心，這家公司將會成為世界性的彩妝保養品牌。

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文化大學推廣教育部廣告系助理教授李永恆：有系統的擴張，拉高中國市場占比

1.提高淨利率及中國市場占比：牛爾事業目前的淨利率太低，必須衝量做大營業額，因此主要市場建議鎖定中國，同時比重從50%提高到60%以上，台灣維持30%，海外市場則運用代理方式，包括東南亞和華人市場，在市場尚未擴大前，營業額占比維持10%以內。
2.利用副品牌擴大銷量：在中國利用副品牌通吃低齡平價美妝品市場，擴大銷售量和營收，同時杜絕山寨版或仿冒品，以防客訴糾紛侵害品牌及業績。
3.培養其他代言人：中國媒體公關持續經營，並同步培養其他達人及專家代言人，降低公司品牌1人代言的風險。

方略管理顧問總經理林志垚：強化供應鏈管理，重新思考物流和金流機制

牛爾運用精品品牌操作手法，行銷平價美妝產品，成功創造美容產業「破壞式創新」效益。唯獨產品線及市場擴張快速，同時拉長戰線跨國經營，未來必須更強化公司經營及供應鏈管理，才能在業務擴張同時降低營運風險，因此有4項建議：

1.建立更精實的金流機制，並強化品管和客服：尤其是中國市場的收付款機制，另外也可避免任何消費者糾紛傷害品牌。
2.重新規畫並加強供應鏈管理：避免戰線擴大影響產品交期和品質，並且在優化和成本間找到平衡點。
3.專人釐清跨國經營的法規：在跨國經營管理複雜度及成本提高下，10%淨利率應該再提高。
4.重新思考庫存管理：因應跨國銷售，配置海外生產和配銷據點。

名詞解釋＿社區公平交易機制