預售屋定價怎麼來?
建案的平均底價會是最早訂出來的價格，當這個價格決定之後，下一步就是訂出分戶底價，也就是各棟、各樓層的底價，訂價步驟如下：
步驟1》先訂垂直價：以中間樓層為基準，愈高愈貴、愈低愈便宜，假設1棟20樓的新大樓，中間樓層在10樓每坪是30萬元，每往上2層樓增加3,000元，往下也是如此。頂樓擁有獨特性，因此每坪價格最高。
步驟2》再訂水平價：若同社區有2棟以上，則要看地理位置與周遭環境來訂價，面山、面景觀的大樓價格較高，臨大馬路價格較低，調整價格也是每坪3,000元範圍。但若有無敵海景、河景做訴求，每坪單價可能相差1萬元以上。
步驟3》最後訂總價：坪數乘以每坪單價後會有個總價數字出來，會將總價調整出較好看的數字，同時避開「4」這個數字。
招式 4：多到案場跟銷售人員打好關係
前面說過，只要銷售人員願意幫你爭取價格，就有2成折價空間，那麼，要如何讓他們願意幫你爭取？Sway說：「要讓他感受到你想買的意圖。」
Sway提到他曾接觸過的一個例子，有位退休校長，每週到案場走走看看，不論銷售人員告訴他賣得多好，他總是不為所動，但總是會關心他想要的戶別賣掉沒，因為價格還沒到他的底價，所以也無法賣他。過1～2個月後，代銷已經累積一些溢價款，銷售人員問他：「如果加一點點價格，願不願意成交？」這位老校長真的就加一點點，買下一間相當接近底價的房屋。
Sway說，真想買預售屋，可不能當懶人，要像這位老校長一樣，三不五時就到案場晃晃，而且還會帶點伴手禮給銷售人員，如此一來，銷售人員就會知道，你是真的想買這個房子，而且也不是同行來打聽價格而已。
▲Sway提醒：請你一定要抱持著「買不到」的心態，如果你心急，就會買到比較高的單價。這位老校長，就用這個方式，買下多間接近底價的房子。