「開賣前下訂打95折，此時買房最划算！」、「現在買房，就送百萬裝潢！」……看預售屋時，經常可以聽到這些誘人的宣傳話術，你是否會因此腦袋發昏，立即掏出信用卡來下訂？
曾經工作於不動產業、經營智邦不動產討論區多年、並寫下2010年最暢銷財經書之一《黑心建商的告白》的作者Sway告訴你：「如果傻傻地跑去買95折房子，你可是虧大了！」
「成交價格低於表價2成，才是合理的成交範圍。」Sway說。若以總價1,000萬元的房子來比較，95折與8折成交的房子，來回相差150萬元，這可是一般上班族2年年薪，所以，買預售屋前可得先好好做功課，讓自己省下一大筆錢。
功課怎麼做？首先你得知道什麼是底價、表價、溢價，且為什麼同一棟大樓或同一個社區，有些樓層表價訂得比較高，有些比較低？若沒先搞清楚這些名詞與訂價方式就跑去下訂，想不當冤大頭都難！
Sway提到，同建案最常出現的成交情況都不相同，這是因為預售屋市場價格相當不透明，在預售屋案場裡，唯一知道底價的人，就是該案場的專案經理，其餘的銷售人員或跑單小姐只能透過猜測或旁敲側擊底價範圍，這也是成交價格落差極大的原因。
價差大，代表不殺價就是吃悶虧，上期Sway教導讀者如何看懂樣品屋、銷售說明書等技巧，本期則針對預售屋，教你如何運用7大「必殺技」，用合理價買到好宅。