政大書城李銘輝：賣書沒賺　賣房才賺

愛書人的眼淚，讓李銘輝備感沉重壓力，在解除了資金重擔後，他也默默地下了決心——要保留政大書城台大店！除了接收原來師大店的客源，李銘輝還有一個新的夢想：要打造這間書店成為花蓮複合式書店的前哨站。李銘輝將以師大店賣屋的餘款到花蓮置產，準備開設花蓮「唯一」一家異業結合民宿、餐飲、文化展場的複合式經營書店。

李銘輝想像，如果未來老主顧只要到台北、高雄任何一間政大書城買書，金額累積滿2,000元，就可以到花蓮免費住民宿……講到這裡，李銘輝笑了，對於「未來書店實驗工程」，他滿懷希望。

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1.必須是交通轉乘中心

轉乘才能帶來人潮，尤其李銘輝賣的是書，利用轉乘中心的效應，他的客戶可以從台北市師大和公館商圈擴充到台北市每個角落，甚至擴大到台北縣。不過轉乘的結果必須發生在「地面上」，如果人潮都不出站直接在地下轉乘，就會限縮轉乘商機的效應，這也是他經營南西店3年後，因機場捷運開工而決定關店賣厝的主因。

2.必須是符合銷售商品特性的區域環境

店面能不能成功，要先看銷售商品特性是否配合當地的環境，譬如愛看書的人通常是有一定知識程度以上的特定族群，所以李銘輝只選擇「相對愛看書」的文教區或住宅商業區店面。

3.必須是處女商圈

錦上添花，增值空間不大，因此李銘輝會選擇還沒有高度發展，但有潛力的處女商圈提前進駐。例如他進駐師大商圈時，當時攤販密集的師大夜市，根本沒有人經營一間像樣的店面。又比如像他賣掉連仲介業者都直呼可惜的南西店面，轉進當時才剛開始開發的高雄河堤商圈，目前已成為高雄文化住商區的地標。