政大書城李銘輝：賣書沒賺　賣房才賺

轉戰高雄》
南西商圈優勢不再　乾脆賣店賺錢另闢戰場

第一次賣房子，是在2006年以7,000萬～9,000萬元賣掉南西店，這間店面是在2002年，李銘輝趁銀行法拍時，貸款5,640萬元買到，經營3年半後，在機場捷運線開挖、原先商圈轉乘人潮優勢不再的變化下，李銘輝決定關店賣房子，再拿這些錢轉戰高雄書市。

他大手筆以現金買下高雄河堤店和光華店的店面，還用尾款在河堤店樓上安置了員工宿舍。因為他相信，要買店面就要永續經營，所以要挑店面，就要挑一個可以繁榮商圈甚至創造商圈價值的「處女地」。

曾經到處是工廠的高雄，經營書店有「錢」途嗎？李銘輝認為這些工廠已逐步退出高雄，而「文化」和「書香」，將會進來，他更相信，「那裡別人都做不起來，反而沒有人可以跟我競爭。」

李銘輝做了兩個重要決定：

1. 不賣參考書、不衝擊當地原有的小型書商，以降低同業的敵意；

2. 主攻專業書籍，譬如文、史、哲學書，創造品牌價值。

眼光正確加上策略成功，原本預計3年才能打平的高雄店，才2年就回收投入資金，兩家店的業績更從一開始的不到100萬元，倍數成長到270萬元和370萬元。

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實體折扣書店在台北的優勢消失了，卻在高雄開花結果！由於高雄的書店很少，同樣用75折價錢買書，高雄讀者反而會棄網路而親自跑一趟政大書城。

因此李銘輝預估，高雄店的榮景，其碼還可以維持5年，就算本業經營開始出現壓力，高雄的兩間店面從買進到現在，也已經增值3,500萬元。

為了經營書店，整整跑了17年銀行，賣掉師大店之後，資金有了餘裕，李銘輝也有新的想法，「書店的盈虧只要打平就好，我不在乎賺更多錢，我這輩子這樣就夠了！」