人民幣升值加上ECFA效應，各方對中國內需市場虎視眈眈。台灣最大、甚至是亞洲烘焙設備之王的新麥（1580），自1997年進入中國市場布局，目前已在中國共設置65個據點，正加速收割中國市場的利益，去年獲利並寫下歷史新高，新麥總經理呂國宏接受《Smart智富》月刊專訪時預估，「今年中國烘焙市場可望持續成長3成，新麥還將繼續成長。」
打入中國量販通路
下半年進入接單旺季
走進新麥位於復興南路的辦公室，儉樸的設備讓人以為它是家小型貿易公司，但成長爆發力卻不可小覷，今年7月合併營收2億2,338萬元再創歷史紀錄，8月雖未再寫新猷，但也維持在2億元以上。
如此快速擴張來自卓越的中國市場策略，目前，中國市場占新麥營收超過5成，新麥看準大型量販店在中國爆發性成長的機會，近5年來，陸續打入通路巨人—大潤發、家樂福等量販店，提供這些業者店內所需的烘焙設備，尤其量販店每年均有積極的展店計畫，新麥只要「伺候」好這些客戶，業績成長自然不成問題。
呂國宏分析，量販通路占中國營收三分之一，往年量販店業者在進行擴點規畫，主要是依重要假期分配，分別為「五一（假期）20%、十一（假期）30%、農曆過年50%」的比重，而下半年將邁入接單旺季，這對新麥業績的加持不言而喻。
用完整服務支撐高單價
有效增強客戶黏著度
新麥在中國採高單價策略，何以能爭取這麼多量販業的訂單？因為新麥不光是賣機器，而是提供烘焙需求的整體解決方案。量販業者需求量大、品質要好、還要配合賣場環境的特殊規畫，因此新麥在地的工班，從配電就要開始規畫，每一個細節的服務都不能馬虎，這些是一般小型業者根本無法做到。