房市回檔　柔性殺價最有效

步驟2》誠懇為上　低身段才有低價格

在1年多前，因為金融海嘯風暴，股市先崩，房市跟著重挫，在那一波，《Smart智富》月刊製作了「買屋殺價100招」專題，教讀者可以用7折以下的價錢，買到便宜屋。但因為當時是買方市場，所以態度可以強勢，甚至使出「嫌棄」等招招砍可見骨的殺價策略。

但這次，房市回檔幅度和期間都小，買賣方勢均力敵，買方不妨採「誠懇談判、積極議價」的柔性策略，而表達誠懇最好的方式有2種：

(1) 英雄所見略同法：不斷向屋主表示對房子的滿意度，像「這房子太棒了」、「我好喜歡這房子」等，讓屋主感覺「英雄所見略同」，較願意進一步談價錢。

(2) 哀兵示弱法：在看了2、3次房子後，就向屋主表明，自己很想買，但就是資金還差一點，且想再做一點裝修，讓房子變得更好，只是又要花一筆錢……等。壓低身段，爭取同情，再折讓一些價錢。

步驟3》多看多問再出價　耐心才能買到夢想屋

目前的盤整幅度不大，所以議價時間會拉長，買方在這個時候不要急出價，要有耐心，多多看屋，並且要掌握附近成交行情和屋主成本價等資訊再出價，以測試屋主的態度和意願。

黃增福指出，雖然6月簽訂的ECFA，對房市是利多，但實際會產生效果，例如陸客來台人次明顯增加，商機更活絡，至少要4個月到半年的時間，屆時只要央行沒再進一步用升息等政策打房，房市才會再度走揚。因而他認為，這一波的盤跌會持續到第4季中。

在這段盤跌期，至少是10月以前，黃增福建議，不妨到好地段，找好產品，多看多談，用5%～10%的議價空間找到夢想好屋。

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一位有15年經驗的台北投資客透露，目前有2類型的房子賣壓較大，購屋人可以再多便宜5%的價格買到：