走出谷底　科技老闆二度創業

靠標案維生的缺點就是有一頓沒一頓，不能固守單一市場，必須向外爭取訂單。

2006年，剛從學校畢業的女兒黃雅萱加入聯嘉光電幫父親跑業務，當時聯嘉光電打算進攻美國交通號誌燈市場，極需要具語文和專業知識，能和美國各州打交道的業務，黃國欣身邊苦無值得信任的人，加上黃雅萱從小在美國長大直到10歲才回台，英文等於是母語，又從清華材料系畢業，專業和語文知識都足夠，自然成為不二人選。

穩紮穩打》深耕下游市場　再朝上游整合搶市占

4年多前黃雅萱一人帶著6名員工前往美國開拓市場，由於美國政府每一州號誌燈要的規格都不同，必須了解規格才能上網投標，黃國欣心疼地說，為了工作，女兒1年只回來1～2次，經過4年努力終於拿下26州的標案，黃國欣希望2010年，聯嘉光電可以拿下51州號誌燈標案。

從太太到女兒，黃國欣一家三口都投入經營，也讓聯嘉光電過去3年已經轉虧為盈，2009年即便受到金融海嘯影響，仍然有5,000萬元淨利，今年還切入LED車燈市場，黃國欣估算一款車型的量就有700萬美元的營收。

下游獲利穩定後，為了跨入照明市場，他朝上游整合，他認為照明用LED燈最後一定和傳統燈具拼成本，上下游整合才有機會切入。2005年在台中成立聯勝光電主攻LED磊晶製造。

成立聯勝光電，讓他嘗到籌資的難處，他說，「很多人都不相信我會爬得起來。」資金都是靠著他賣掉國聯股票再投入，和在國聯光電時期大不相同，那時是人家捧著現金要投資他，從1993年成立國聯光電後，光是1996～2000年，透過募資，盈餘轉增資的資本額由4億元成長到28億元。

滿手現金讓他還能在2000年後，轉投資成立至少5家LED相關公司，「以前很敢投資是因為錢來得快，上市之後，發什麼CB（公司債），錢就來了，通常（錢）也去得快，所以我這次會小心，其實錢真的是不好賺，」他說，「再失敗就沒人會相信我了」。