上緯蔡朝陽：營收將成長3成

「環保樹脂不僅是上緯的基本盤，也是金雞母。」蔡朝陽說。這項產品主要用於晶圓廠、液晶面板廠建廠時的基礎工程，客戶包括台積電（2330）、友達（2409）等國內大廠。雖然環保樹脂對這些大廠來說，占其建廠材料比重極小，但因產品種類多，又必須配合客戶需求提供各式服務，使得大型化工廠不易切入，上緯環保樹脂在台灣市占率因此能達7成，目前在中國市場也是領導品牌，市占率達25%～30%之間。

風力葉片樹脂具成本優勢　報價少於同業5%

對於風力葉片樹脂，上緯今年同樣以衝刺中國市場為主。由於中國政府推動「風電三峽」（在甘肅、新疆、內蒙、河北、江蘇等地建立千萬千瓦級的大型風力發電基地）政策，風電市場持續成長，儘管風力葉片樹脂殺價競爭激烈，但蔡朝陽篤定地說：「風力這一塊，今年業績絕對會比去年好！」

樹脂材料占風力葉片成本達4成，風力電廠為了競爭，一定會要求生產葉片的上緯砍價，不過，蔡朝陽對上緯的成本優勢深具信心。因為上緯在中國市場的競爭對手多是外商，產品在海外製造，上緯則有天津風力葉片廠，不僅在中國可以快速生產，還可以無庫存，產品報價因此能比同業少3%～5%。

因為原料成本夠低，使上緯風力葉片樹脂毛利率能維持不墜，公司整體毛利率則可維持22%～23%。單從營收看，去年11月上緯單月營收掉到剩1億5,900萬元，今年1月營收則回到2億9,000萬元，營收成長動能似乎已經恢復，逐漸擺脫去年第4季的陰霾。

長期觀察上緯的保德信店頭市場基金經理人葉獻文認為，上緯去年風力葉片樹脂大幅成長，估計今年銷量仍可倍數增長。以去年出貨量4,655噸估，今年可達9,000噸以上。由於這個產業進入門檻高、學習曲線長，上緯主要競爭對手只有2家外商及1家中國本土業者，短期內產業地位穩固。