微型創業常踩的3大地雷

木田工場面臨的問題還不只是市場的問題，製作流程也不順。不過樂觀想，創業本來就是解決一連串問題的過程，問題能解決，事業就順了，尤其很多想走「藍海策略」的產品，就注定要走別人沒走過的路。以下是對木田工場建議改善的作法：

1. 審視製作流程：立體書製作流程繁瑣，人工倚賴度過高，建議應回頭再與國內印刷廠協商出雙方都能接受的製作流程與產量，將製作流程委外經營，公司專注於產品開發。

2. 開發收藏市場：從大英百科全書的例子來看，全球雖然只有6個人買這套書，但出版社並沒有虧錢，因為它售價定高，在價格、需求之間找到平衡點，同時這套書具有收藏價值。因此，建議業主重新檢視定價與市場需求，先看有多少潛在買家，再依此定出價格與利潤，讓產品能自己養活自己。

地雷2》過度依賴單一產品

案例：位於台南永康的60號紅豆餅鋪是由3位7年級生所創設，在自家騎樓下賣紅豆餅。不過，由於只賣一項產品，經營10個月以來，李靜怡發現淡、旺季營收落差達1倍之多。

由於在自家門口開店，省了店租支出，加上生財器具是以相當便宜的價格向親戚購買，因此3位7年級生開店花不到3萬元，就把這家店開起來。再加上媽媽本身是烘焙老師，掌握技術來源，幫他們的紅豆餅開發新口味。

不過，去年底開店時正好是冬天，生意還不錯，月營業額有6萬元，淨賺5成以上。但是夏天營收卻急速減少一半，每個月只剩3萬元，讓他們意識到問題出現，因此，他們考慮增加飲品，希望在夏天拉抬業績。

專家評析：(經濟部中小企業處創業顧問 江亘松)
增加話題性刺激銷量
雖然60號紅豆餅鋪經營上有獲利，但一天僅賣300～400個，還不能算成功。業主想要增加飲料品項，來平衡淡旺季之間的營收差異，但這種作法通常是因為原本的產品賣不好才不得不做的權宜之計。但他們的產品還不錯，所以建議他們再開拓市場，吸引外地的客人來買。這要怎麼做？主要還是從產品本身的話題性來經營。以下是建議作法：