此外,通嘉科技也從行銷下手,黃彥群說:「如果花1元,可以賺3元」,這樣的花費,一定要花。成立行銷企畫團隊,就是這個邏輯,為的是積極擴展有成長潛力的客戶。
第二,由內做到外:AC∕DC晶片是放在電源供應器中,未來通嘉科技還將衝刺放在主機板上的DC∕DC電源管理晶片,搶奪立錡嘴上的大餅。以一台筆記型電腦為例,只用到1顆AC∕DC晶片,卻有10~15顆DC∕DC晶片,因此切入此技術門檻較低的產品,對營收成長有相當助益,目前通嘉科技已經撥出1/3的研發人力開發DC∕DC產品。不過,進軍DC∕DC市場會遇到夾著量大成本優勢龍頭的立錡,通嘉如何贏?這時和台積電長期合作的關係,對需要產能、降低成本,將有幫助。
黃彥群指出,他希望在擴展產品線同時,公司毛利仍能維持現有41%的高水準。為防止DC∕DC產品拖累毛利,通嘉科技已經開始研發LED、家電和車用等電源管理晶片高毛利產品。
小檔案_通嘉科技
成立時間:2002年
成立股本:3億8,000萬元
產品毛利:40%~41%
上半年營收:3億5,000元
經營項目:AC∕DC電源管理晶片