王振堂：小筆電明年上看5000萬台！

小筆電絕對是台灣帶出來的東西，最近我在北京發表宏碁採用英特爾CULV（低電壓處理器）的新款筆電，本來那些其他名牌廠商，都不太甩英特爾CULV ，但最近你去打聽看看，他們急的不得了，說我們非要CULV不可，整個翻天覆地（笑）。

當初英特爾在推這個東西的時候，他是說他CULV可能貴60到100美元 所以他本來叫你裝進電腦，起碼要賣1,500美元啊！那我們是覺得現在不景氣，你弄1,500元是叫誰買？後來我們就研究出超省電的筆電，所有產品全部採用，一下推出20、30個款式，從699美元（約合新台幣2萬3,000元）開始，所以那天我在北京講說，「世界大戰開始了」，一般消費者不會覺得，但分析師也好，產業也好，或者是競爭者，知道這次絕對是世界大戰。這證明，現在台灣已經可以開始主導一些規格和創新，我們一推出來，其他人不跟不行。

宏碁成本控制能力強，
即使毛利率只有10％，還是有賺2、3％！

問：許多廠商會擔心小筆電會拉低毛利率，宏碁是怎麼看呢？

答：我們小筆電平均售價是400美元，宏碁都是10％毛利，他們（指美國電腦大廠）如果跟我們賣一樣價格，他也是只能賺40元，不過他們成本是50元，他們會賣一台虧一台，所以他們是抵制的。但是我們成本控制能力比較強，所以即使毛利率只有10％，還是有賺2、3％，所以我們還是可以做，台灣廠商不怕量大，只怕產品不成長。

剛要推小筆電時，宏碁美國總經理說，1年頂多20萬台，這種小東西美國沒有人要，結果去年10月、11月每個月都賣50萬台。所以，小筆電是跌破很多人的眼鏡，現在歐美競爭者還是認為小筆電是垃圾，沒關係，垃圾就垃圾，他們繼續這樣認為無所謂，那我們持續進展，整個產業分布就會有大的變化，滄海桑田就會產生。

雖然小筆電和傳統筆電會有移轉（指需求替代效應），但是有70％是新創造出來的需求，所以值得再創新。（關鍵在於）消費者要買什麼？這不是廠商說你（消費者）今天吃雞肉，而且只能吃雞胸肉，不然你就餓死！

事實上歐美很多領導廠商都是這樣想，因為他們認為維持平均售價是至高無上的目標，所以他們不問消費者你買（電腦花）2萬元，你消費者到底滿意不滿意？

你有沒有用到2萬元的價值？我在講錯誤策略，這就是錯誤策略，導致電腦使用者一直維持在10億人左右，不會成長到20億人、50億人。很多歐美廠商很死腦筋，一直lock（卡）住，從十年前我們就一直在講這個觀念，但沒有人理我們，真是氣死了！（加重語氣，一臉無可奈何的表情）

現在我們有機會成為領導者之一，這是以前想都不敢想，門都沒有。我們要了解到，我們有機會，那我們要採取的作法就要不一樣，因為我們要進入舞台演戲，你的戲服、你的身段，要有世界級的準備，不然你上去就被笑話了，就沒辦法繼續演下去。