小檔案_柯惇貿
◎出生： 1975年
◎學歷：逢甲大學建築研究所
◎經歷： 經貿聯網工程師
◎ 現職：城市醫生不動產投資團隊創辦人
◎ 買房成績單：交易經驗約50多件物件；以低於市價5折的價格購屋
建議
主動發現屋主的賣屋理由，以幫對方解決問題的方式切入，通常都能成功議價
景氣低迷，正是出手議價的好機會！現在買賣雙方對於價格認知不同，有資金壓力的屋主會比較願意讓步，「了解行情的買家，最容易在一片混亂中撿到便宜。」東森房屋董事長王應傑說。
柯惇貿，台中「城市醫生」不動產投資團隊創辦人，該團隊約有30位團員，從事房地產投資以來，歷經50餘件個案，還不包括團員自己開發的物件。透過實戰經驗累積，柯惇貿善於利用買賣雙方的心理戰術議價，曾經成功買到低於市價水準5折的房子。
堅持「低於合理市價，才是買點！」柯惇貿認為，現在的市價，不等於未來的合理價，因此一定要買低，才能降低長期的風險。買到低價的好房子是每個人的心願，但要怎麼做？柯惇貿把房屋議價視同一場精密布局的心理戰，跟著他的戰略布局與戰術攻防，就能挫敵制勝，殺價3成，一點都不難。
Tips_看謄本就能算出賣方成本
一般來說，銀行設定房貸擔保總額，會比實際貸款總金額多出20%，因此，向地政機關或是透過各縣市地政事務所網路系統，調閱土地、建物謄本，用「他項權利」欄中的擔保債權總額除以1.2，大約就是屋主的實際貸款金額，可以反推屋主成本價。
例如，擔保總額為600萬元，除以1.2，真正的房貸金額約為500萬元；綜合近2年銀行貸款成數約7成5，即可推估屋主成本約660萬元至670萬元上下。
起手式
哀兵戰術，引導屋主先降10%
房仲帶看後，都會打電話詢問買家喜不喜歡？要不要出價？柯惇貿說，這時不要直接針對物件出價，先用3步驟打擊屋主信心。
步驟1〉藉口大環境不佳
強調大環境不好，景氣有多差，失業率又創新高，已經沒有幾個人買得起房子了！