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    Smart智富月刊127期

    當業務員強調:高保額、長期投資,你就要小心

    戳破增額保單5種銷售話術

    撰文者:梁夏怡 2009-02-27 瀏覽數:1,674
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    TIPS_具4項優點,增額保單可作為退休規畫

    1.每年(每月)提撥,有強迫儲蓄的功能。

    2.風險低,只需要注意保險公司的信用風險。只需要注意保險公司的信用風險。注意保險公司的信用風險。

    3.可補勞保、勞退金的不足。

    4.當作保命錢,盡量不動用;多餘資金可以放膽去投資。

    民國96年底爆發永達保險經紀人公司業務員以「優惠存款」名義,不當銷售增額保單而被金管會處以罰款,許多保戶組成自救會捍衛個人權益,至今仍有不少案件還在調解中,此事件也讓增額保單成為當年度最受爭議的保險商品之一。

    近期,國內壽險業龍頭國泰人壽也加入增額保單市場,訴求保額在繳費期間每年5%單利增額;繳費期滿則以每年6%複利增額,誘人的增額比率吸引許多客戶購買,增額保單銷售熱潮又有捲土重來之勢。

    提醒消費者,任何一張熱賣保單都有其賣點,但購買前一定要先了解商品特性,否則對業務員的銷售話術將無從分辨真假,很可能買了不適合自己的商品。

    市面上的增額保單其實就是終身壽險保單,大家都知道壽險是保障死亡風險,也就是死亡才會理賠,然而退休要解決的卻是活著的問題,那麼為何增額壽險常被用來做退休規畫呢?

    增額保單會滾錢?

    揪出3大真相

    智富理財規畫研究團隊廖乃麟表示,通常增額保單的身故理賠方式,會以當年度保額(按保單條款增額)、總繳保費與保單現金價值「三擇優」給付,具有這種特性的保單,本質就不同於一般壽險。所謂的壽險應是死得愈早,領得愈多;但是增額保單卻很明顯是死得愈晚,領得愈多。

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