宅經濟崛起　燒熱網路業

問：金融海嘯有比2000年科技泡沫化時還糟嗎？

答：是！現在我看農曆年後的情況，那時是求職旺季，若工作機會比2008年第4季增加3～4成，情況會比較樂觀，但如果是持平，全年人力招募的市場規模萎縮3～4成也是合理預期。

問：面對這麼嚴酷的考驗，你有什麼作法突破困局？

答：其實，我們在經過2000年科技泡沫化時，就知道人資招募是看天吃飯的行業，景氣好，大家有招募需求，我們跟著好；景氣不好，我們也會跟著不好。所以，一零四在2002年後相繼成立外包網、派遣網、家教網、教育網等作為景氣低迷時的雨天策略，可以滿足企業希望降低成本，求職者希望增加收入、提升競爭力的需求。

現在一零四的雨天策略就發揮效益，在人力招募業務持平或往下時，我們發現，委外、派遣比率分別較上一季成長30%、20%，經濟愈不好，效益愈明顯，但無法全部涵蓋招募那一塊的衰退。

我不擔心現在一時的不景氣，因為手上現金還夠。以一零四帳上現金維持在8～9億元來說，在不景氣中，假設1年都沒有營收，以每年成本約7～8億元，恰好可以維持1年；以最壞角度來看，收入減半也還可以過2年，若減少30％的話可以過3年。

進軍大陸樹立品牌　預估EPS上看12元

我比較思考的是一零四長期的發展，因為我們在網路人力銀行的市場占有率已經高達8成以上，如果還要突破成長，我們一定要走出去，走出台灣以外，走出純粹的人力銀行服務以外，發展我們的第二事業。

問：所以你們在2009年反而會用手上的現金積極拓展新事業？

答：是。之前我們就把第二事業放在中國大陸市場跟教育事業。兩年前，一零四進軍大陸。我當時規畫拿出每年資本額的2成、也就是以6,000萬元～7,000萬元投資，並且設定3年內要損益平衡，否則就會畫下停損點。2007年剛進去時，就把當年度資金都虧掉，2008年已經降至3,500萬元以下，對2009年底前要達損平的目標也持樂觀態度。