Smart自學網
  • Smart自學網 財經好讀 詳閱說明書 簽名後就得自負盈虧
    財經好讀 > 股票:股票懶人包
    訂閱雜誌電子雜誌

    Smart智富月刊123期

    21陷阱之最後防衛

    詳閱說明書 簽名後就得自負盈虧

    撰文者:林正文 2008-10-31 瀏覽數:861
    如果您喜歡這篇文章,請幫我們按個讚:

    讓眾多台灣投資人賠大錢的連動債,一份產品說明書,單是中文版就厚達10頁以上,由於金管會規定,銀行銷售海外商品須檢附原始英文說明書,因此一份連動債商品的說明書,中、英文版合計超過20頁。

    但是,投資人在申購前少有機會逐頁瀏覽產品說明,通常都是不了解產品,就已經簽字購買。

    根據《Smart智富》月刊記者實地走訪,理財人員面對消費者,會先花20、30分鐘時間,進行「利誘、取信、規畫」3步驟促銷,當投資人購買意願提升至90%時,理財人員才會拿出厚厚一疊產品說明文件,只花5~10分鐘時間,快速翻閱相關產品說明書、風險預告書,接著就引導投資人簽名購買。

    由於投資文件簽名處不少,一旦遇到投資人愈簽愈怕,感到猶豫時,理財人員就會祭出以下3招來應付:

    1.強調自己或某某人也有買,不然就是套交情,讓你「感情用事」。

    2.在簽名處畫圈,讓你的視線集中在此,不會看文件的其他部分,再以一副不會有問題的態度說服你,繼續簽字。

    3. 針對比較小心或初次交易的族群,會建議先挪部分資金投入,如果賺錢,馬上展開下一輪銷售,再讓你買其他商品。

    ▎本文尚未結束,如欲看更多精彩內容,可 按此購買


    如果您想收到更多理財訊息,您可以按此: 訂閱電子報
    1 2 3 4 5 6 Next
    精選推薦
    1/4 陳啟祥《下重注的本事》價值投資獲利方程式 直播課
    課程好學 1/4 陳啟祥《下重注的本事》價值投資獲利方程式 直播課 大師精髓觀點 x 決策融會貫通 x 台股實戰操作● 經典工具書的重要指南,理論及實務靈活應用● 變動緩慢的單純事業,更能精準估算
    12/1【新書分享會】謝士英《一起存股去!》高雄場
    課程好學 12/1【新書分享會】謝士英《一起存股去!》高雄場 本活動僅有實體講座,因場地座位有限,敬請於活動開始前,提早入場就座。
    雷浩斯 存好股又賺波段!價值投資2025最新版 直播班
    課程好學 雷浩斯 存好股又賺波段!價值投資2025最新版 直播班 掌握查理蒙格的投資智慧與致富哲學★價值投資新思維,有感升級你的致富策略★掌握市場週期,擬定波段策略和存股邏輯★決策樹思考模型,巴
    雷浩斯 存好股又賺波段!價值投資2025最新版
    課程好學 雷浩斯 存好股又賺波段!價值投資2025最新版 掌握查理蒙格的投資智慧與致富哲學★價值投資新思維,有感升級你的致富策略★掌握市場週期,擬定波段策略和存股邏輯★決策樹思考模型,巴
    特別企劃
    達人帶路,保單不再霧煞煞!
    達人帶路,保單不再霧煞煞! 達人帶路,保單不再霧煞煞!...
    不懼市場變動 資產穩健成長
    不懼市場變動 資產穩健成長 不懼市場變動 資產穩健成長...