金融海嘯經驗可貴　貪婪前，更應重視風險

但是，投資型保單並非不好的商品，而是要有正確的態度，願意付出正確的價錢，可惜多數人都不願意。

若與投資風險相比，傳統型商品相對穩健，我相信未來比較適合保險公司與客戶的商品，應該是有保證給付機制或獲利較為合理的保險商品。

問：你的意思是，未來銷售的保險商品會出現改變嗎？傳統型商品會重新受寵？

答：傳統型商品的確有機會重回市場，例如到期保證提領的商品會增加。此外，民眾以前可能認為獲利很快、很容易，未來，這樣的態度會修正。

問：你是否覺得多數保戶不了解自己真正的需求，買了很多不適合的商品？

答：我同意很多的消費者在購買保險與投資型商品時，確實不夠清楚自己的需求，但如果因此說是受到不好顧問的引導，那也未必，會被好的商品吸引是人之常情，可是如何買到適合的商品，得仰賴你是否能與財務顧問或保險公司業務員坦承的溝通。保險產業能存在這麼久，與人們需要顧問諮詢有關。

財務顧問角色重要　協助客戶買到合適產品

以我為例，從事財務規畫這麼多年，不懂的地方還是得請教專家，因為我不可能對於所有的商品都有深入了解與正確認知。尋求專業協助不代表你笨、不懂，相反的，這是很聰明的作法。

問：可是很多的專業人士與機構在這波風暴中都受傷，一般大眾又該如何挑選顧問與商品呢？

答：雖然有各種評等機構提供商品與金融機構評等給消費者參考，但這都不是全貌，像AIG的公司評等很好，卻無法反映倫敦辦公室那一小撮人所闖出的禍，結果倫敦辦公室搞砸了，牽連到AIG，沒問題的壽險也因信心不足給拖累。

若真要給建議的話，我認為消費者應該要做功課，先了解有哪些是可以信賴的財務顧問，例如百萬圓桌的會員通常具有可信賴、有信用的特質，是可以考慮的對象。