投資職場最吃香的3大能力

具備第一線衝鋒陷陣的能力，只能確保你有上戰場的好體格，但如果沒有好的工具或技巧來搭配，也是枉然。不管是希望親朋好友捧場辦信用卡、還是希望他們買基金，如果有一套說故事的能力，那麼親朋好友就不會有被強迫的不舒服感，你也會有實質的業績進帳。

究竟什麼是說故事的能力？小芬與小華同為一家基金公司的內勤人員，公司要募新基金，兩個人都需要招攬客戶，以下是兩個人call客戶的對話。

小芬：「最近公司在募基金，你有買基金的需求嗎？」對方回答：「沒有耶。」小芬想了想說：「那你不要買多，買5萬元就好。」對方回答：「我沒興趣。」小芬道謝後就打了退堂鼓。

小華：「現在的投資環境具有很多不確定性，如果把錢放在進可攻、退可守的平衡型基金中，這樣投資才能安心。」「把部分的存款挪來投資基金，做個簡單的資產組合，你可以追蹤半年到1年的時間看看效果。」「我會幫你留意基金的表現，如果表現不如預期，我會第一個通知你。」最後小華獲得了客戶的信賴，成交了。

有行銷能力，既能銷售產品、也能銷售自己

卡內基訓練大中華地區負責人黑幼龍在《人人需要銷售力》一書中指出，我們愈能推銷自己，讓買我們想法的人愈多，成功的機會就愈大……如果上班族不懂得銷售自己的創意，如何獲得老闆的肯定？如果醫生不懂得銷售自己的專業，怎麼會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？

上班族常常會經歷這樣的場景：自己說出來的意見得不到他人支持，但是當別人的想法跟自己差不多，卻因為比較會行銷自己的看法，馬上得到現場所有人的認同。幾次下來，工作愈來愈無力，慢慢的失去自信、也覺得孤單。

有專業、有實力，卻不懂當個化妝師、做好行銷，往往事倍功半。邱文仁就提到一位律師朋友，跟她商討「出書」的事情，只因為出書是可以行銷自己的方法。連律師這樣有專業能力的人，都還在想辦法行銷自己，更何況是一般的上班族。所以黑幼龍說，人人都必須要有銷售能力，甚至還要相當喜歡銷售。