巫毒娃娃的創業告白

大家都知道一個正確適合的位置是創業「贏」的關鍵，所以在選擇第一家店面時，3人帶了計數器測量，估計出每小時人潮，再搭配提袋率（成交率），精算扣除成本後第一間店「Sui純銀風異國調」是否能生存，所以他們的創業不是一時興起，或全憑感覺，反而是非常務實，經過科學測量與理性評估計畫，才毅然地租下這間店，踏上創業的起點。

巫毒娃娃的第一間店「Sui純銀風異國調」在2004年開幕，因為裝潢強調異國民族風，引起媒體的爭相報導，後來為了吸引不同層次的消費者，他們陸續在華納威秀旗艦店、西門町、淡水、火車站設直營店，並在今年5月成立香港旺角店，目前一共有6家直營門市。

5P策略奏每月熱銷3萬隻

做過行銷的人都知道5P1S是商品成功的不二法則，所以，要引起消費者的青睞與注目，首先要讓你的產品成為紫牛「讓產品自己說故事」。於是3人進入各大討論區及網站，觀察目標顧客關心的話題，並推出5大系列：

1. 「愛戀系列」巫毒娃娃－對於愛情的需求。
2. 「巫毒詛咒系列」巫毒娃娃－宣洩壓力。
3. 「治癒系列」巫毒娃娃－改變性格、帶來勇敢與信心。
4. 「惡魔天使系列」巫毒娃娃－打擊社會不公及帶來好運。
5. 「守護系列」巫毒娃娃－祈求平安，身體健康。

而促銷方面則鎖定節慶重點攻擊，推出特殊需求的巫毒娃娃刺激買氣，例如過年推出限量超值福袋、情人節推出情人禮盒，這樣的促銷活動果然締造高業績額，產品熱銷一空。在通路方面則採取網路店與實體店雙管齊下方式，與網路前十大購物網合作販售。

另外，對於剛開始創業的人而言，因為沒有大量的廣告預算，如何妥善運用公眾媒體達到免費的宣傳，就非常重要。巫毒娃娃就是利用話題與爆點吸引媒體免費宣傳，他們選擇以「插心男」作為宣傳重點，插心男以草人插針作為訴求，造型獨特，兼具巫毒娃娃恐怖與可愛的個性特點，對於需要話題與爆點的媒體，再適合不過。所以，創業者想製造話題，引起媒體注意與報導，就必須好好培養自己的新聞敏感度。