走進建商的銷售中心，看過美侖美奐的樣品屋之後，銷售員就會帶你到小圓桌旁，奉上茶水，攤開價目表、拿出計算機，這時候，就考驗買家的定力了。接下來，你肯定在答答答的計算機按鍵聲中，聽到這樣的台詞：「如果你今天能決定，我們可以給你如何又如何的優惠……」
停！不管建商開出的條件多麼誘人，都請屏氣凝神，記住：千萬不能在第一時間出手，否則就會變成建商眼中的肥羊！尤其在你尚未做足功課時，務必先找藉口脫身，然後多看、多聽、多比較。真的想買，談判桌還是擺在那裡，先把下面6步必殺的砍價招數學起來，才不會當冤大頭！
本刊特別訪問《住展雜誌》研發長倪子仁、房產投資達人張淳淳、專業投資客張嘉敏，3位房地產經驗超過20年的資深老手，告訴你房價怎麼殺得漂亮，還能讓買賣雙方歡歡喜喜。
議價學問大，若殺價殺過頭，可能錯失成交機會。所以議價之前最重要的心態就是「要有誠意」，而且要做足功課，因為殺價是內行人的專利，你愈內行，就愈能買到便宜的房子。
招數1〉掌握預售及中古屋價差
首先，要針對鎖定的區域，了解當地成交行情和交易狀況，最簡單的檢驗方法就是比較預售價和中古均價，價差愈多代表議價空間愈大。「預售價格通常是區域最高價，如果和中古屋價差非常大，價格就比較好談。」倪子仁說，尤其B級地段想賣A級價格的預售屋，議價空間約2成至成。
近期公開的台北市士林區建案，A級地段有建商推出豪宅案，開出一坪140萬元的天價，但是同區的新成屋售價普遍在55萬元至75萬元之間，預售屋平均成交價在70萬元至80萬元之間。