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    從民生必需品尋找好公司—以聚陽為例

    撰文者:算利教官2016-03-28
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    確認獲利能力佳,2010年以接近便宜價買進

    我的存股配置核心是民生消費股,聚陽生產成衣,屬於民生產業,其產品滿足的是需求層次中最底層、最基本的生理需求(生存需求)。獲利雖仍不免受到2008 年金融海嘯波及,但較其他產業而言,市場需求面相對穩定,而且金融海嘯當年仍是賺錢的,EPS有1.96元。再觀察當時聚陽面臨的產業環境,可從產業供給面和需求面來看:

    供給面》高成本產區移往低成本產區

    2007年之後,全球紡織品市場的供給面漸漸出現了重組與移動──高度開發國家往低度開發國家移動,高成本生產區往低成本生產區移動。

    紡織品出口大國中國在2008年起,由於基本工資及相關福利制度的調整,造成整體生產成本增加,廠商勢必得尋找成本更低的生產基地。另外,過去因考量關稅優勢及配額限制而在中南美洲設廠的廠商,也在成本及風險的壓力下加速縮減生產規模或撤廠。到哪裡找便宜的人力呢?勞力充沛、成本低廉及產業群聚完整的東南亞成了最佳選擇。

    需求面》零售商偏好集中採購以強化議價能力

    2008年發生金融海嘯,美國零售市場的銷售金額也出現明顯滑落。物超所值的商品成了消費者購物的第一考量,也迫使成衣零售價格下滑、或進行折扣戰,以留住消費者的心。對於零售及通路業者而言,更是不得不加速集中供應商,並移往低成本的國家採購,透過集中採購以強化議價能力。

    同時,由於市場流行走向變化快速、難以預測,零售及通路業者必須調整採購策略,除了延後採購決策時間外,也同時從過去一次性採購改為多次採購,以降低市場風險,減少庫存成本壓力。

    供需雙方都出現變化,東南亞國家如越南、柬埔寨、印尼等地,因為具有產業群聚特色,可整合生產流程的各段價值活動,提供客戶快速補貨的彈性空間,使得成衣出口量持續大幅成長。積極持續拓展越南、柬埔寨及印尼產量的聚陽,正好搭上這波趨勢。

    可以看到,2009年聚陽營收跟2008年相比,雖然只有小幅成長,但是EPS卻有5.8元,比2008年1.96元多出近2倍!這可以歸功於聚陽在金融海嘯期間,進行了以下的內部調整:

    1. 資源部署合理化,從源頭做好管理。
    2. 訂單規模大型化,集中資源,爭取國際級大型客戶。
    3. 採購集中化,以量制價。
    4. 體質精實化,提升產值、降低成本。

    儘管聚陽股價曾在金融海嘯時期最低跌到20.9元,但是2009年獲利大幅好轉,從2010年初的營收看來,又有明顯成長,經過這麼多分析,我確認聚陽已經步入成長軌道,決定在適當的價位買進。

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