讓眾多台灣投資人賠大錢的連動債，一份產品說明書，單是中文版就厚達10頁以上，由於金管會規定，銀行銷售海外商品須檢附原始英文說明書，因此一份連動債商品的說明書，中、英文版合計超過20頁。
但是，投資人在申購前少有機會逐頁瀏覽產品說明，通常都是不了解產品，就已經簽字購買。
根據《Smart智富》月刊記者實地走訪，理財人員面對消費者，會先花20、30分鐘時間，進行「利誘、取信、規畫」3步驟促銷，當投資人購買意願提升至90％時，理財人員才會拿出厚厚一疊產品說明文件，只花5～10分鐘時間，快速翻閱相關產品說明書、風險預告書，接著就引導投資人簽名購買。
由於投資文件簽名處不少，一旦遇到投資人愈簽愈怕，感到猶豫時，理財人員就會祭出以下3招來應付：
1.強調自己或某某人也有買，不然就是套交情，讓你「感情用事」。
2.在簽名處畫圈，讓你的視線集中在此，不會看文件的其他部分，再以一副不會有問題的態度說服你，繼續簽字。
3. 針對比較小心或初次交易的族群，會建議先挪部分資金投入，如果賺錢，馬上展開下一輪銷售，再讓你買其他商品。