預售屋一向被認為是一個很不透明的市場，關鍵就在於價格。預售屋不像上市股票，開盤價、收盤價、最低價、最高價清晰透明，預售屋的買方能夠獲得的價格訊息，就只有「表價」。
所謂的「表價」，就是業務員根據業主底價、當地行情、預估利潤後，公開訂出的價格。至於業主底價、其他戶實際成交價格，買方絕對是莫宰羊。
因此當看中一間預售屋後，消費者一定要有一個觀念：「表價是讓客戶砍價用的」。臉皮薄的、不懂得「盧」的消費者，只是犧牲自己，幫業務員多賺獎金。
通常的議價空間如下：1坪20萬元以下的地區，每坪可以再砍5,000～8,000元；20～40萬元以下地區，砍價空間大約是15,000元；40萬元以上的地區，則議價空間更大。
但市場上也曾發生過，有些案子因為是區域內最低價格，業務員真的一塊錢也不降；有的個案因為有「地主戶」競爭，甚至會打8折賣。因此，你很難知道真正的底價。所以你要試探標的物底價，唯一的方法就是不要臉，不管行情如何，照表價就大砍一刀，至少要打8折。
名詞解釋：【地主戶】