直播行銷進行式　行銷界紛紛跟進

撰文者：于雷霆2017-11-22

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行銷　直播　影音

隨著網路和3C產品的迅速普及，直播已經引發新一波的媒體革命，而隨著直播的異軍突起，各品牌也在重構品牌行銷策略。「無直播，不行銷」已經成為新的品牌行銷口號。

從病毒式傳播的個人直播行銷，到緊抓內容本質、深度凝聚觀眾的專業直播行銷，再到由網紅、明星＋專業直播優勢結合的「花式打法」，你直播行銷的方式選對了嗎？

我們現在似乎經常會看到一種現象：打開影音軟體，看到某人在直播；打開社群軟體，看到某人在直播；打開音樂軟體，看到某人在直播。一夜之間，直播這種新事物全面滲透了我們的生活，好像所有人都變成了直播主，不管你是大明星還是無名小卒，是大品牌還是小商家。

每個人、每個商家都在利用直播進行行銷，好像一夜之間，行銷界的天又變了個樣。就像是微博、微信（WeChat）剛興起的時候一樣，廣告、公關、品牌界都在談論它。

影音直播的定義
影音直播，指的是利用網路和串流媒體技術進行直播，因融合了圖像、文字、聲音等豐富元素，影音並茂，效果極佳，逐漸成為網路的主流表現方式。透過真實、生動的影音傳播，營造出強烈的臨場感，吸引觀眾的目光，以達到使觀眾印象深刻、記憶持久的傳播效果。

直播已成為熱門行銷管道
直播到底有多夯？為什麼人人都在使用它？韓國美女直播吃飯，每天收入破人民幣萬元；美女直播主和網友聊天、打鬧，3天收入人民幣7萬元。不僅如此，明星也把直播作為最時髦、最有效的宣傳方式。

就連各大品牌也以各種不同的方式，對直播行銷進行新一輪的探索。2016年3月，《ELLE》雜誌邀請范冰冰進行直播，成為明星直播熱潮的第1個引爆點（詳見圖1）；王寶強的電影《大鬧天竺》發表會，邀請了20個直播平台參加，囊括了大部分直播粉絲；在第69屆坎城影展中，巴黎萊雅（L'Oreal）全程直播記錄明星在坎城現場的台前幕後，李宇春同款色系701號CC輕唇膏，巴黎萊雅天貓旗艦店只用4小時便售罄（詳見圖2）；媚比琳（Maybelline）和淘寶進行新品發表直播，最終賣出了1萬支口紅新產品「唇露」，轉換為實際銷售額高達人民幣142萬元。

這些現實案例、真實數據，讓人確確實實地感受到了直播行銷的魅力。