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Smart智富密技第87期

社群行銷戰,粉絲量不再是關鍵

8個撇步 養出死忠鐵粉

撰文者:鄭 杰2017-01-25
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有些客人打客服專線時,甚至還會主動跟員工打招呼說:「我認識你,我知道你什麼事情。」無形之中就跟客人建立起更緊密的關係。

反之,發文內容若是太多偏向商品置入、誘發購買,使社群的商業化色彩過重的話,有時候反而容易造成粉絲反感。何雪帆也建議,盡量不要在粉絲團上發表敏感性話題,例如政治、宗教等,這類都是容易引起爭吵的話題。

撇步4》控制發文數,讓訊息有效傳達
同時經營自己個人臉書粉絲團,以及愛康衛生棉粉絲團的何雪帆指出,無論是個人粉絲團或是官方粉絲團,每日的po文數量盡量都只發1篇,最多1日不要超過2篇,千萬不要洗版!

控制發文數量低於2篇的原因,第1是不想造成粉絲瀏覽臉書的壓力跟負擔,發文過多的話反而容易對粉絲團反感;其次,由於臉書演算法的改變,粉絲團在粉絲頁面上的觸擊率降低,要是濫發文章,反而可能讓粉絲錯過粉絲團最想傳遞的重要訊息,因此倒不如將所有精華重點都集中在一篇文章,確定有將最重要的訊息傳達給粉絲。

撇步5》設計獨享優惠滿足粉絲尊榮感
想要吸引住粉絲、提高粉絲的忠誠度,許景泰指出,在舉辦行銷活動的時候,讓粉絲感受到會員獨享的「尊榮感」是很重要的方式。

舉辦這樣的活動主要用以區別粉絲跟一次性過客之間的差異,量身訂做的優惠能讓真正的粉絲感到驚喜,有助於鞏固好顧客,甚至能進一步讓他們為你主動推薦。

這類的活動設計就需要利用「會員獨享」的特色,限定只有某些條件或身分的粉絲才可以享有某些專屬、獨家的優惠折扣、商品預購或是限量商品等,讓粉絲感受到成為粉絲專屬的特別之處,藉以滿足與眾不同的欲望。

撇步6》行銷活動要大方,宣傳效果佳
讓粉絲透過分享文章、留言抽獎或者得到贈品,是眾多品牌、店家,甚至網紅都經常會在臉書使用的基本行銷方式,目的是為了擴大曝光度、吸引更多粉絲參與、加入。

不過許景泰建議,若想要靠這招吸引粉絲,店家一定要大方,不要小氣,一來可以讓粉絲感覺自己真的是粉絲,有被在乎的感覺;二來,既然都要讓粉絲體驗產品了,不妨把數量加大,讓更多的粉絲都能有機會體驗,在行銷分享上也能達到倍數的效果。

舉例來說,許多店家在抽獎時,獎品數量可能都只有3∼5份,數量實在不多,但像從網路起家的台灣面膜品牌TT面膜,只要舉辦抽獎活動,贈品數量都是100份,大方送讓粉絲更熱情參與,也讓宣傳效果更好。

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