因此,台北怪獸會在每年舉辦週年慶,將當年度賣不出去的產品打折出清,甚至是認賠賣出。舉例來說,日本的一件T–shirt進貨價將近1,000元,平常可能賣1,800元,賣了1年後剩下的幾件,放久了只會愈變愈黃,賣相更差,把握機會在週年慶殺出,將資金抽回,就可以轉買入更受歡迎的產品。
活絡的現金流,也讓黃仁壽經營公司的風險降到最低,自認做事風格保守的他,在店面上,會先預留2年的預備資金,包括店租、進貨成本等等,避免可能因景氣不佳產生的虧損。
另外,第1次辦展的300萬資金,也是在累積了4、5年份的資金後,先保留了店面的預備金再另外撥出的。
4. 搞懂行業潛規則,生意才能做得久
每個行業都有自己的潛規則,如果沒搞懂,就算財大氣粗,也可能失敗收場,黃仁壽第1次到日本批貨,就先碰了一鼻子灰。
當時他興匆匆帶著現金,找上日本的玩具批發店,沒想到店家門口寫著「不是批發店者禁止入內」,因為他進貨量不夠大,再加上批發業者曾碰過不肖的中國和台灣店家,而不願意賣他。心急如焚的黃仁壽,趕緊跑去位於郊區的工廠購買,沒想到對方還是不賣,他一氣之下,拿出大把日圓放在桌上,質問對方為什麼不肯讓他買?
黃仁壽現在回想起這件事,還是覺得很不好意思,當初因為不懂日本的商業規則,才會有這樣的粗魯行為。有些地方,想切貨,現金最大;但在日本這個重商業紀律與合作關係的國家,他們通常不會只貪眼前的近利,而是以長期生意往來關係為考量。經由日本人的解釋,他才了解親自跑到工廠也是不能拿到貨,要前往正確的批貨地點,事先準備好充分的文件,比如:營業登記證、公司照片等,先取得對方的信任,才能建立穩定的長期往來關係。從這次的教訓,也讓他學到,即使是小生意也要用嚴謹的態度來面對,如果不先學會和日本人做生意的商業規則,那麼一切都是空談。
小檔案_黃仁壽
台北怪獸國際有限公司總監
出生:1962年
學歷:東京工藝大學映象視覺傳達系研究生
經歷:商業攝影師、高中老師