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    成功典範9》只用50萬起家 公仔迷變身千萬頭家

    撰文者:詹宛霓2013-08-01
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    2004年,隨著黃仁壽的玩具生意逐漸穩定,他自掏腰包,希望藉由舉辦玩具展,提供國內外玩具界的成功人士彼此交流的機會。沒想到,第1屆和第2屆的玩具展都賠錢,直到第3屆才打平,心力交瘁的他也曾想要放棄,但老婆的一席話,卻令他豁然開朗,「你賠的不是錢,你賠的是因為你不懂得在廣告和行銷花多少錢,你花得太多。但是,你賺到的是沒有人可以得到的朋友、友誼。」

    黃仁壽回想,當初會賠錢,的確是因為在宴客、票面的印刷上砸了重金。但他並不後悔,因為隨著每次的辦展,他得以認識愈來愈多的設計師,近幾年他辦展甚至不用招商,都是設計師介紹設計師,就能讓近百個攤位全滿。如今,台北國際玩具創作大展已經第10週年,設計師也愈請愈大咖,今年還請到10年未曾參展的潮流藝術家劉建文(Michael Lau),在展覽中展出未曾公開過的作品。

    透過策展,黃仁壽提供了設計師和企業的交流管道,也因此贏得了關注和信任,甚至為他帶來了庫柏力克熊的獨家代理權。當初黃仁壽在海外的玩具展巧遇該公司的社長,會講日語的黃仁壽便主動與他攀談,並告訴他自己的策展計畫,幾個月後,他呈上了完整的展覽資料,也因此突破重圍,擊敗眾多提議的進貨量大他好幾倍的競爭者。最近幾年,他詢問社長當初為什麼選擇他作為代理,才知道是因為對方當初要的並不是賺錢,而是推廣創意產業,而他策展的資歷正好符合需求。

    3.庫存少,銀行存款數字才會多

    其實經營店家和投資一樣,一旦存貨太多,資金就會壓在存貨上無法流動,因此存貨周轉率愈高愈好。黃仁壽也通曉這項道理,因此絕對不讓庫存的數量超過一張長形桌的範圍。他覺得庫存多不代表有錢,反而讓人心煩,移來挪去也很耗時耗力,「一旦庫存少,你銀行存款數字就增多了。」黃仁壽說。

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