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    Smart智富密技第53期

    一路自修,呂建明從司機變銀行經理

    投資知識 翻轉負債人生

    撰文者:陳淑泰2011-05-25
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    考證照、補足學歷 成功扭轉當司機的命運

    這段日子,他看到銀行理專每天穿著光鮮亮麗,以名流權貴為服務客戶,談著全球金融趨勢,好生羨慕。回顧自己過去也同樣是作業務的,「但這些外商銀行理專年薪可以高達300萬、500萬元,差別到底在哪裡?」他自己推想,兩者之間差最多的就是學歷和證照,於是激起呂建明考專業證照及補足學歷的鬥志,好脫離一輩子當司機的命運。

    這個當年書不念、課不上、五專畢不了業的學生,卻從2002年起,搖身一變成了K書狂,緊抓住工作的每個空檔,一有時間就念書,以「一季一證照」的速度,陸續考過期貨商業務員、證券商高級業務員、投信投顧業務員等3張證照。2003~2006年,他又到台北商專(現為台北商業技術學院)讀二專夜間部財金科,補足學歷。

    2006年,呂建明終於如願進到外商銀行工作。因自認不是會催促客戶下單的「銷售型理專」,他思考應該從投資專業下手,把自己打造成「顧問型理專」,決定考「分析師執照」。他花了半年時間自修,把證券暨期貨基金會網站上所提到的考試書目、知名學者著作、大專院校參考書目全都整理一遍,找出重複或常用的參考書,一次買了10本回家,從頭開始K,考了兩次,就拿到這張連股市名師都屢屢落榜的難考證照。

    現在的呂建明擔任外商銀行的經理,負責貴賓級客戶理財諮詢,管理的客戶資產規模達2億元,這位曾經是家人眼中的「七投囝仔」,傷透父母心的孩子,如今自己買房、結婚,也擁有好事業。而當年五專一起打牌的死黨,一個欠債跑路,一個賣羊奶勉強過生活,呂建明感慨,幸好他及時覺悟,懂得投資自己,而不是繼續懵懵懂懂的揮霍人生。

    但是,他仍然遺憾,如果人生可以重來,「我百分之百不會這樣作,因為這樣遊戲人間,讓我比同年紀的人落後10年。」

    現在的他認真工作,而且已改正不良理財方式和花錢習慣,朝正確的方向前進。對於那些翻不了身的窮困上班族,他有以下忠告:

    1.工作》長期發展勝短期報酬

    呂建明在地下錢莊當業務、或是一天開14個小時的計程車時,都曾經有過月入8萬~10萬元的流金歲月,比起同年齡的上班族,他的所得高達2~3倍,當下很開心,但夜深人靜時,他自問,這種「快錢」能持續多久?工作既沒保障,也無法有長遠發展,每天開14小時的計程車、靠體力可以拼到幾歲?

    考完金融證照進入外商銀行工作後,呂建明曾經帶過一個9人的團隊,負責開發新客戶。當小主管,經常要自掏腰包買禮物、請大家吃飯當獎勵,每個月薪水總會東扣西扣,多出不少花費,不過這段經歷讓他累積了發展組織與開發新客戶的豐富經驗,後來他自願請調當理專,在1年內就將管理客戶資產的規模從200萬元提升到2億元,薪水加獎金,比原來的主管工作1年還能多存20萬元。

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