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    Smart智富密技第53期

    失敗20次,網路老貓用小本打江山

    鎖定專長 圓網路創業夢

    撰文者:彭媁琳2011-05-25
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    風靡全球的臉書(Facebook),最初的構想萌發於大學宿舍裡的社交網絡,最後竟成了全球使用者人數高達7億人、市值逾800億美元的超明星級企業,你是不是很羨慕?

    創業,通常來自一個妙想,可惜對許多上班族來說,創業之路充滿不可測的風險,在經濟來源考量下,不少絕佳的創業好點子,始終埋沒在現實的黃沙之下。

    創業一定要有夢想、目標
    從BBS市場首先嗅到網路商機

    網路創業達人—銀河互動創辦人網路老貓,曾經創業失敗20次以上,次數多到自己都記不清楚精確的數字,不過也因此累積豐富經驗。他在1999年成功創辦了台灣第一個企業網路商城「ShopIBM」,把IBM電腦賣到缺貨,也曾成功預售26台根本還沒進海關的福特汽車,10多年來執行過的網路行銷案,總數逾千。

    網路老貓的創業路,曾經一帆風順,也曾經慘賠認輸,但不論成功或失敗,「創業一定要有夢想、一定要有目標,不只是為了賺錢,這樣知道錯了才會改進,重新開始。」網路老貓說。

    1986年,26歲的網路老貓原本是電子廠的外銷業務經理,儘管業績表現很好,但是老闆卻不兌現原本開出的紅利支票,讓網路老貓決定自己創業做老闆。

    那個年代,台灣還是有名的海盜王國,生產許多盜版的電腦主機板等零配件,當時的名稱叫做「相容機」,也就是現在俗稱的山寨機。因此,具有電腦相關知識的網路老貓決定從這裡著手,跑到沙烏地阿拉伯賣山寨電腦。

    網路老貓笑說,因為美國的市場太擁擠,自己的英文能力在美國不吃香,但是沙烏地阿拉伯人一樣不懂英文,而且還很有錢,所以投資100萬元,出口山寨電腦去沙烏地阿拉伯賣,從沙漠裡賺到人生的第一桶金。後來,BBS開始在美國發燒,網路老貓覺得這是在科技世界中融合人文思想的最好平台,所以在台灣開辦了辛巴達BBS,並且開始販賣數據機,成為台灣第一批經營網路生意的先驅。

    但是經營BBS需要投入龐大的資本、設備,數據機市場也在短時間內湧入大量業者,這讓網路老貓慘賠了6,000萬元,暫時退出網路市場。

    好的想法,遠比資金重要
    小上班族先兼職試水溫

    檢討失敗,網路老貓認為是因為自己雖然懂電腦硬體,但是不懂得客戶需要什麼。他說:「要學人的學問,最快的就是媒體。」所以他利用自己的電腦專長,在人人電台主持「電腦共和國」節目,邀請電子公司高階主管來對談,和那時當紅的黎明柔同時段對打。短短2小時的節目,曾經吸引297通call in,平均每分鐘有超過2通以上的電話進來,是當時宅男宅女們吸收電腦知識的重要管道。

    經過4年的廣播主持洗禮,網路老貓決定再度投入熟悉的網路市場,用50萬元投資創辦銀河互動公司,專門從事數位內容提供,以及為商業客戶提供網路服務。

    回顧自己跌跌撞撞的創業路,網路老貓強調,其實創業並沒有想像中那麼難,尤其在網路時代,網路就像是創業者的天堂,「網路會揭露各種(獨特)需求,像是有人結婚會上網徵求婚紗,所以根本不用擔心沒有切入點。」

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